Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνιστές και η παρακολούθηση του τι επιδιώκει είναι κρίσιμη και δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή ή χρονοβόρα.
Η παρακάτω ανάρτηση δείχνει τα 5 βήματα για να ρυθμίσετε μια ισχυρή παρακολούθηση ανταγωνιστικών πληροφοριών σε λιγότερο από 5 λεπτά.
Μία από τις μεγαλύτερες απειλές για κάθε επιχείρηση είναι ο ανταγωνισμός εντός του κλάδου. Από νεοεισερχόμενους έως ήδη καθιερωμένους παίκτες, ο ανταγωνισμός σας μπορεί να είναι το μόνο πράγμα που εμποδίζει την επιχείρησή σας να κάνει το επόμενο μεγάλο βήμα ή απλώς να παρακμάσει στη λήθη (Yahoo!, MySpace, σε σκέφτομαι!).
Οι διευθυντές επιχειρήσεων σκέφτονται πάντα τον ανταγωνισμό και εκνευρίζονται φυσικά όταν ένας ανταγωνιστής ανακοινώνει μια νέα κυκλοφορία, μια προώθηση ή όταν προσλαμβάνουν έναν εξαιρετικό μάνατζερ στον οποίο είχατε ένα μάτι.
Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να καθιερωθεί μια ενδελεχής στρατηγική ανταγωνιστικής νοημοσύνης, αλλά αυτό, γενικά, είναι κουραστικό, δαπανηρό και χρονοβόρο. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι έτσι εάν χρησιμοποιείτε έξυπνο αυτοματισμό.
Πίνακας περιεχομένων
Ποιος πρέπει να χρησιμοποιεί εργαλεία ανταγωνιστικής νοημοσύνης;
Όλοι πρέπει να κάνουν ανταγωνιστική ευφυΐα!
Όταν σκεφτόμαστε την ανάλυση ανταγωνισμού, το πρώτο πράγμα που συνήθως μας έρχεται στο μυαλό είναι οι μεγάλοι αντίπαλοι. Όπως η θρυλική αντιπαλότητα μεταξύ της Coca-Cola εναντίον της Pepsi ή της Apple εναντίον της Samsung. Αυτές οι εταιρείες καινοτομούν τακτικά και κυκλοφορούν νέο υλικό μάρκετινγκ για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς η μία έναντι της άλλης. Και αυτό δεν θα ήταν δυνατό χωρίς μεγάλες ομάδες ανταγωνιστικής ανάλυσης.
Ωστόσο, ανεξάρτητα από το μέγεθος της εταιρείας στην οποία βρίσκεστε, η ύπαρξη μιας ανταγωνιστικής διαδικασίας νοημοσύνης είναι το κλειδί. Τα καλά νέα είναι ότι στις μέρες μας, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε την ανταγωνιστική ευφυΐα χωρίς μεγάλη προσπάθεια και επένδυση. Τώρα μπορείτε να παρακολουθείτε τις τιμές των ανταγωνιστών σας, τις κυκλοφορίες νέων προϊόντων, το προσληφθέν προσωπικό και τις προσφορές, τις αλλαγές στην επισκεψιμότητα στον ιστό, τους λογαριασμούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και οτιδήποτε θέλετε να παρακολουθήσετε προσεκτικά.
Συγκεντρώσαμε παρακάτω πέντε βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αξιοποιήσετε εύχρηστα διαδικτυακά εργαλεία για ανταγωνιστική αυτοματοποίηση νοημοσύνης σε λιγότερο από 15 λεπτά. Όλα τα εργαλεία είναι δωρεάν (με premium συνδρομή) και τα περισσότερα δεν χρειάζονται να δημιουργήσετε λογαριασμό για να πειραματιστείτε.
# 1. Χρησιμοποιήστε το Visualping για να παρακολουθείτε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας
Οπτικοποίηση είναι μια διαδικτυακή υπηρεσία για την παρακολούθηση αλλαγών σε οποιονδήποτε ιστότοπο και θα λάβετε μια ειδοποίηση μέσω email με ένα στιγμιότυπο οθόνης της σελίδας που παρακολουθείτε με μια επισήμανση της αλλαγής.
Σύμφωνα με την ιστοσελίδα της, χρησιμοποιείται από περισσότερους από 1,5 εκατομμύριο χρήστες και 250.000 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένου του 83% του Fortune 500 για διάφορες χρήσεις, συμπεριλαμβανομένης της παρακολούθησης ανταγωνισμού.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας που θέλετε να παρακολουθήσετε, να επιλέξετε την περιοχή της σελίδας που σας ενδιαφέρει και να ενημερώσετε το σύστημα σε ποια διεύθυνση email θέλετε να ειδοποιηθείτε. Το σύστημα θα ελέγχει τις σελίδες-στόχους με τη συχνότητα της επιλογής σας: κάθε πέντε λεπτά (όταν ο χρόνος είναι εξαιρετικά σημαντικός), ωριαία, ημερήσια ή εβδομαδιαία.
Με το Visualping, θα είστε στην κορυφή των αλλαγών των ανταγωνιστών σας. Σημαντικές σελίδες που προτείνουμε να παρακολουθείτε είναι η αρχική σελίδα όπου συνήθως δημοσιεύονται βασικά χαρακτηριστικά, η σελίδα τιμολόγησης, οι σελίδες προϊόντων και η σελίδα ομάδας. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε σελίδες YouTube, Twitter και Facebook με το Visualping καθώς και αλλαγές στα άλλα εργαλεία που περιγράφονται παρακάτω.
Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει τη σελίδα τιμολόγησης του DropBox monitoring Box. Χρειάζεται μόνο να εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας που θέλετε να παρακολουθήσετε και το email στο οποίο θέλετε να στείλετε τις ειδοποιήσεις αλλαγής.
Χρόνος ρύθμισης: 10 δευτερόλεπτα. Κόστος: Δωρεάν.
# 2. Χρησιμοποιήστε το SimilarWeb για να παρακολουθείτε τις αλλαγές στην επισκεψιμότητα του ανταγωνιστή σας
SimilarWeb σας επιτρέπει να αναλύσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας και να τη συγκρίνετε με τους ανταγωνιστές σας.
Αυτό το εργαλείο παρέχει μεγάλη ποικιλία πληροφοριών, από διαφορετικές πηγές επισκεψιμότητας και αναδυόμενους ανταγωνιστές έως μετρήσεις τοποθεσίας και αφοσίωσης.
Η υπηρεσία έχει ένα πολύ ωραίο χαρακτηριστικό που σας επιτρέπει να επιλέξετε δύο ιστότοπους για να συγκρίνετε απευθείας μεταξύ τους και να συγκρίνετε την επισκεψιμότητά σας με τους ανταγωνιστές σας και πώς εξελίσσεται. Εάν ο ανταγωνιστής σας έχει μια απότομη αύξηση στην επισκεψιμότητα, ίσως θέλετε να εξετάσετε από πού προέρχεται αυτή η επισκεψιμότητα και εάν έρχεται σε βάρος σας. Μια τυπική απότομη αύξηση της επισκεψιμότητας μπορεί να προέλθει από μια καλύτερη κατάταξη στο Google (συνήθως εις βάρος σας, εάν πέσετε στην κατάταξη σε ορισμένες κρίσιμες λέξεις-κλειδιά), μια αναφορά μέσων ή μια καμπάνια μάρκετινγκ.
Το SimilarWeb ενημερώνεται την πρώτη εβδομάδα κάθε μήνα, επομένως ίσως θέλετε να χρησιμοποιήσετε το Visualping για να αυτοματοποιήσετε τον έλεγχο εάν έχουν δημοσιευθεί νέα δεδομένα κίνησης σχετικά με τον ανταγωνιστή σας.
Παρακάτω είναι ένα παράδειγμα αλλαγών επισκεψιμότητας DropBox έναντι Box, συνολικών επισκέψεων ανά μήνα, μέσης διάρκειας επίσκεψης, σελίδων ανά επίσκεψη και ποσοστού εγκατάλειψης. Όπως και με το προηγούμενο εργαλείο, χρειάζεστε μόνο τη διεύθυνση URL του ιστότοπου που θέλετε να παρακολουθήσετε.
Χρόνος ρύθμισης: 5 δευτερόλεπτα. Ανάγκη δημιουργίας λογαριασμού: Όχι. Κόστος: Δωρεάν.
# 3. Χρησιμοποιήστε το Ahrefs για να εντοπίσετε αλλαγές στην αρχή τομέα του ανταγωνιστή σας
Ανάλογα με την επιχείρησή σας, το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς σας θα προέρχεται από την Google και η κατάταξη αναζήτησης θα εξαρτάται από μια βασική μέτρηση που ονομάζεται Αρχή Τομέα. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία σας στο Domain Authority, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει ο ιστότοπός σας να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Εάν κατατάσσεστε στο κάτω μέρος μιας αναζήτησης ή εμφανίζεστε στη δεύτερη σελίδα, το πιθανότερο είναι ότι θα δείτε πτώση στην επισκεψιμότητα.
Όλες οι εταιρείες προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τη βαθμολογία SEO σας, αλλά, δεδομένου ότι η Google κατατάσσει τον ιστότοπό σας έναντι των ανταγωνιστών σας, πρέπει να παρακολουθείτε και την αρχή τομέα των ανταγωνιστών σας για να ειδοποιηθείτε για τυχόν αλλαγές σε σχέση με τη δική σας, γεγονός που καθιστά το Domain Authority μια άλλη βασική μεταβλητή για παρακολούθηση.
Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, ξεκινήστε εισάγοντας τη διεύθυνση URL του ιστότοπου που θέλετε να παρακολουθήσετε και πατήστε check για να δείτε τη Βαθμολογία αρχής τομέα. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι χρήσιμη όταν σχεδιάζετε τη στρατηγική περιεχομένου σας για να διασφαλίσετε ότι επιδιώκετε περιεχόμενο που θα αποφέρει θετικά αποτελέσματα.
Παρακάτω είναι ένα παράδειγμα αρχής τομέα DropBox vs Box και ο αριθμός των τομέων και των συνδέσμων επιστροφής σε κάθε ιστότοπο που αποτελούν τα κύρια κριτήρια για τον υπολογισμό της αρχής τομέα. Όπως και με το προηγούμενο εργαλείο, χρειάζεστε μόνο τη διεύθυνση URL του ιστότοπου που θέλετε να ελέγξετε.
Χρόνος ρύθμισης: 10 δευτερόλεπτα. Ανάγκη δημιουργίας λογαριασμού: Όχι. Κόστος: Δωρεάν.
# 4. Χρησιμοποιήστε το Moat για να παρακολουθείτε τις διαφημίσεις banner του ανταγωνιστή σας
Τάφρος είναι ένα εργαλείο ανάλυσης ψηφιακού μάρκετινγκ που σας επιτρέπει να αναζητήσετε διαφημίσεις banner, τοποθέτηση, ημερομηνίες εμφάνισης κ.λπ.
Το Moat είναι φανταστικό για να αντλείτε έμπνευση από τους ανταγωνιστές σας σχετικά με το ποια δημιουργική κατεύθυνση θα λειτουργούσε για την επωνυμία σας και τι όχι και να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας ανάλογα. Η βιβλιοθήκη των διαφημίσεων banner ενημερώνεται συνεχώς, επομένως, όταν οι ανταγωνιστές σας δημοσιεύουν νέες διαφημίσεις, θα είναι άμεσα διαθέσιμες στο Moat.
Παρακάτω είναι ένα παράδειγμα διαφημίσεων DropBox. Όπως και με το προηγούμενο εργαλείο, χρειάζεστε μόνο το όνομα του ανταγωνιστή που θέλετε να ελέγξετε.
Χρόνος ρύθμισης: 5 δευτερόλεπτα. Ανάγκη δημιουργίας λογαριασμού: Όχι. Κόστος: Δωρεάν.
# 5. Χρησιμοποιήστε το Mention για να παρακολουθείτε τις αναφορές πολυμέσων σας (και του ανταγωνιστή σας).
Η παραμονή σε επαφή με το κοινό σας είναι ζωτικής σημασίας για την οικοδόμηση μιας σταθερής σχέσης με τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες σας. Με την αναφορά, μπορείτε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για νέες αναφορές της επωνυμίας σας μέσω κοινωνικών μέσων, ιστολογίων, φόρουμ και ειδήσεων. Αυτό σας επιτρέπει να επεκτείνετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας πιο ουσιαστικά.
Μπορείς να χρησιμοποιήσεις Αναφέρω για ανταγωνιστική ευφυΐα επίσης και παρακολουθήστε τι λέγεται για τον ανταγωνισμό σας, μετρήστε την απόδοσή σας σε σχέση με αυτούς και προσδιορίστε το μερίδιο φωνής τους. Αυτή η στρατηγική σάς επιτρέπει να ανακαλύψετε αποτελεσματικά τι αρέσει και τι αντιπαθεί στο κοινό σας στους ανταγωνιστές σας και να λαμβάνετε πιο ενημερωμένες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Χρόνος ρύθμισης: 10 δευτερόλεπτα. Ανάγκη δημιουργίας λογαριασμού: Ναι. Κόστος: Δωρεάν.
συμπέρασμα
Ενώ οι μεγάλες εταιρείες μπορεί να έχουν αποκλειστικές ομάδες για την εκτέλεση εργασιών ανταγωνιστικής ευφυΐας, αυτά τα εργαλεία μπορούν να σας προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας δωρεάν σε λιγότερο από 15 λεπτά. Όλα τα εργαλεία που εμφανίζονται έχουν δωρεάν προγράμματα με διάφορα πρόσθετα προγράμματα επί πληρωμή για την κάλυψη των αναγκών της επιχείρησής σας.