Η διασφάλιση βιώσιμης ανάπτυξης είναι το πιο δύσκολο μέρος της διαχείρισης μιας επιχείρησης SaaS. Μπορείτε να το επιτύχετε αυτό εκτελώντας προγράμματα συνεργατών για το προϊόν Saas σας.
Όλοι γνωρίζουν το άκρως ανταγωνιστικό τοπίο της επιχείρησης SaaS. Καθημερινά, πολλά προϊόντα SaaS εισέρχονται στην αγορά. Σε αυτήν την περίοδο έντονου ανταγωνισμού, οι επιχειρήσεις αναζητούν πάντα καινοτόμες στρατηγικές για τη βελτίωση της προβολής των προϊόντων και την αύξηση των εσόδων. Μια στρατηγική που πρόσφατα απέκτησε μεγάλη δημοτικότητα είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών.
Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε τους κορυφαίους λόγους για να επιλέξετε το μάρκετινγκ θυγατρικών για το προϊόν ή την επιχείρησή σας SaaS.
Πίνακας περιεχομένων
Ο ανταγωνιστικός κόσμος του SaaS
Το SaaS, ή λογισμικό ως υπηρεσία, είναι ένα από τα κύρια στοιχεία του υπολογιστικού νέφους. Είναι βασικά ένα μοντέλο διανομής λογισμικού όπου οι εφαρμογές φιλοξενούνται σε διακομιστές cloud και οι χρήστες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτό το λογισμικό σύμφωνα με τις ανάγκες τους χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο.
Οι χρήστες δεν χρειάζεται να εγκαταστήσουν το λογισμικό στους τοπικούς τους υπολογιστές και δεν χρειάζεται να ανησυχούν ούτε για τη συντήρησή του.
Με την πρόοδο της τεχνολογίας, οι επιχειρήσεις εξαρτώνται όλο και περισσότερο από λύσεις που βασίζονται στο cloud. Ως εκ τούτου, η ζήτηση για προϊόντα SaaS αυξάνεται και τόσο οι καθιερωμένοι όσο και οι νέοι παίκτες εισέρχονται σε διάφορες βιομηχανίες και θέσεις αυτής της αγοράς, καθιστώντας την πιο γεμάτη από ποτέ.
Τα τελευταία επτά χρόνια, το μέγεθος του κλάδου SaaS έχει αυξηθεί κατά περίπου 500%. Το 2023, το παγκόσμιο μέγεθος της αγοράς SaaS θα είναι 197 δισεκατομμύρια δολάρια. Αναμένεται να φτάσει τα 232 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2024. Για να επιταχυνθεί η ανάπτυξη σε αυτήν την ανταγωνιστική αγορά, οι επιχειρήσεις του SaaS πρέπει να εφαρμόσουν νέες και αποτελεσματικές μεθόδους, όπως το μάρκετινγκ συνεργατών.
Οι εταιρείες SaaS μπορούν να χρησιμοποιήσουν το τεράστιο δίκτυο επηρεαστών και ειδικών του κλάδου που εργάζονται ως θυγατρικές για να προωθήσουν τα προϊόντα τους SaaS σε ένα ευρύτερο κοινό. Αξιοποιώντας τη δύναμη των θυγατρικών, κάποιος μπορεί εύκολα να προωθήσει τα προϊόντα τους, να αναδείξει τα οφέλη και να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα με βιώσιμο ρυθμό.
Affiliate Marketing για προσιτή προώθηση του SaaS
Το πρόγραμμα συνεργατών είναι επίσης γνωστό ως πρόγραμμα συνεργασίας. Είναι μια συμφωνία αποζημίωσης μεταξύ μιας επιχείρησης/εμπόρου και ενός συνεργάτη μάρκετινγκ.
Αυτό είναι ένα σύστημα που βασίζεται στην απόδοση που περιλαμβάνει την πληρωμή προμήθειας σε έναν έμπορο όταν μπορεί να αποκτήσει με επιτυχία την εταιρεία έναν νέο πελάτη χρησιμοποιώντας τις προσπάθειές του για προώθηση. Όταν εκτελείται σωστά, αυτό το πρόγραμμα προσφέρει μια win-win κατάσταση για θυγατρικές και επιχειρήσεις.
Η διαδικασία του affiliate marketing είναι η εξής:
1️⃣ Μια επιχείρηση ξεκινά ένα πρόγραμμα συνεργατών.
2️⃣ Οι ενδιαφερόμενοι εγγράφονται στο πρόγραμμα.
3️⃣ Η επιχείρηση παρέχει μοναδικούς συνδέσμους παρακολούθησης ή κωδικούς θυγατρικών για κάθε θυγατρική.
4️⃣ Οι συνεργάτες αρχίζουν να προωθούν μέσω διαφόρων καναλιών.
5️⃣ Το κοινό κάνει κλικ στον μοναδικό κωδικό για να επισκεφτεί τον ιστότοπο του εμπόρου.
6️⃣ Ο επισκέπτης εκτελεί μια επιθυμητή ενέργεια ή αγοράζει κάτι.
7️⃣ Η μετατροπή παρακολουθείται μέσω cookie ή άλλων αναγνωριστικών.
8️⃣ Η προμήθεια για τη θυγατρική υπολογίζεται και καταβάλλεται μηνιαία ή τριμηνιαία.
Το πρόγραμμα μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας οικονομικά αποδοτικός και αποδοτικός τρόπος μάρκετινγκ για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Αυτό το μοντέλο πληρωμής για απόδοση βοηθά τις επιχειρήσεις να ελέγχουν τα έξοδα μάρκετινγκ. Ειδικά κατά τη διάρκεια μιας οικονομικής επιβράδυνσης ή ύφεσης, οι εταιρείες βελτιστοποιούν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να ορίσουν ποσοστά προμήθειας ανάλογα με τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και τις οικονομικές τους δυνατότητες. Αυτή η εναλλακτική σε σχέση με τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης βοηθά επίσης τις εταιρείες να στοχεύουν σε συγκεκριμένα είδη κοινού και εξειδικευμένες θέσεις χωρίς να επιβαρύνονται με σημαντικό αρχικό κόστος.
Λόγοι για να επιλέξετε το μάρκετινγκ θυγατρικών για το SaaS
Πολλές επιχειρήσεις υποθέτουν ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν είναι για προϊόντα SaaS. Σήμερα, θα δείτε πολλούς τεχνολογικούς bloggers και δημιουργούς περιεχομένου να έχουν αναδειχθεί ως παράγοντες επιρροής που μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις πωλήσεις των προϊόντων σας SaaS.
Ως εκ τούτου, όλο και περισσότερες εταιρείες SaaS ξεκινούν προγράμματα θυγατρικών και συνεργάζονται με influencers για προώθηση. Εάν εξακολουθείτε να έχετε αμφιβολίες, να γιατί οι εταιρείες SaaS πρέπει να εφαρμόζουν προγράμματα θυγατρικών.
Αυξήστε τις πωλήσεις και τα έσοδα
Ο μεγαλύτερος λόγος για να επιλέξετε το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι για να πετύχετε περισσότερες πωλήσεις. Όταν πρόκειται να επηρεάσετε περισσότερους ανθρώπους για να κάνουν επιτυχημένες αγορές των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας SaaS, το μάρκετινγκ συνεργατών είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική στρατηγική.
Σας βοηθά να αξιοποιήσετε τις εξειδικευμένες αγορές και να προσεγγίσετε τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται ειδικά για τα προϊόντα σας. Όταν πολλές θυγατρικές προωθούν τα προϊόντα σας μέσω των καναλιών τους, αυτά γίνονται πιο ορατά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις μηχανές αναζήτησης επίσης.
Εάν λάβετε υπόψη τα έσοδα από το προϊόν και το περιθώριο κέρδους, θα διαπιστώσετε ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι εξαιρετικά επωφελές. Φανταστείτε ότι θέλετε να προβάλετε μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή στα παραδοσιακά μέσα για το προϊόν σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε αυτά τα μέσα για την προβολή αυτής της ίδιας της διαφήμισης, είτε σας φέρνει πελάτες είτε όχι.
Το σενάριο είναι εντελώς διαφορετικό στην περίπτωση του affiliate marketing. Πληρώνετε προμήθεια στον έμπορο θυγατρικών μόνο όταν κάποιος αγοράζει το προϊόν σας μέσω του συνδέσμου του. Καθώς ξοδεύετε λιγότερα χρήματα για την απόκτηση πελατών, το περιθώριο κέρδους σας αυξάνεται σε μεγάλο βαθμό.
Παγκόσμια απήχηση και έκθεση
Το να έχετε ένα πρόγραμμα συνεργατών για τα προϊόντα σας SaaS σημαίνει να εξοικειωθείτε το παγκόσμιο κοινό με την επωνυμία σας. Influencers και bloggers από όλο τον κόσμο μπορούν να εγγραφούν σε αυτό το πρόγραμμα και να προωθήσουν τα προϊόντα σας. Κάθε influencer έχει μια ξεχωριστή βάση θαυμαστών και το διαφημιστικό περιεχόμενο που δημιουργεί για τα προϊόντα σας μπορεί να προσεγγίσει χιλιάδες ενδιαφερόμενο κοινό.
Εάν προσπαθείτε να γίνετε παγκόσμια επωνυμία, πρέπει να δημιουργήσετε τοπικό προωθητικό περιεχόμενο για διαφορετικές περιοχές. Αυτή η εργασία μπορεί να γίνει εύκολα με τη συνεργασία με συνεργάτες του μάρκετινγκ. Μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο στις τοπικές γλώσσες που θα εξαπλωθεί εύκολα στο τοπικό κοινό μιας χώρας.
Επιπλέον, οι περισσότερες θυγατρικές έχουν ένα τεράστιο δίκτυο με τους συναδέλφους τους. Μπορούν ακόμη και να χρησιμοποιήσουν τα δίκτυά τους για να εξασφαλίσουν την παγκόσμια απήχηση της εταιρείας σας. Επιπλέον, αυτοί οι έμποροι παίζουν σημαντικό ρόλο στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας.
Ένας χρήστης μπορεί να μην χρειαστεί να αγοράσει το προϊόν σας τώρα, αλλά όταν θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσει ένα προϊόν SaaS στο μέλλον, η εξοικείωση με την επωνυμία θα τον επιτρέψει να επιλέξει το προϊόν σας έναντι των άγνωστων ανταγωνιστών σας.
Καλύτερο SEO και διαδικτυακή παρουσία
Ένας υποτιμημένος λόγος για τη συνεργασία με θυγατρικές εταιρείες είναι η καλύτερη προβολή στο διαδίκτυο και τα οφέλη SEO για τον ιστότοπό σας. Εάν πουλάτε ένα προϊόν SaaS, πρέπει να είστε ευδιάκριτα ορατοί σε διαφορετικά διαδικτυακά κανάλια. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τους πόρους και την τεχνογνωσία των συνεργατών μάρκετινγκ για να βελτιώσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο.
Καθώς χρησιμοποιούν καθιερωμένες πλατφόρμες, όπως ιστότοπους, ιστολόγια και πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, για την προώθηση των προϊόντων σας, η επωνυμία σας αποκτά μεγαλύτερη προβολή. Επιπλέον, αυτά τα ιστολόγια και τα βίντεο δημιουργούν πολύτιμους συνδέσμους επιστροφής στον κύριο ιστότοπό σας, βοηθώντας τον να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης και να γίνει μια εταιρεία με διαδικτυακή φήμη.
Επιπλέον, οι συνεργάτες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν διαφορετικές τεχνικές διαδικτυακού μάρκετινγκ για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ή τις σελίδες προορισμού σας. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να τους πληρώσετε τίποτα εκτός και αν υπάρξει μια επιτυχημένη αγορά, η κίνηση που λαμβάνετε μέσω αυτών είναι απολύτως δωρεάν. Η αυξημένη επισκεψιμότητα είναι επίσης ωφέλιμη για την ενίσχυση των προσπαθειών σας στο SEO και σας δίνει τη δυνατότητα να επιτύχετε καλύτερη κατάταξη.
Μάρκετινγκ με βάση την απόδοση
Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένα δημοφιλές κανάλι για το μάρκετινγκ απόδοσης. Στο μάρκετινγκ απόδοσης, ο στόχος είναι η επίτευξη προκαθορισμένων στόχων ή η λήψη μετρήσιμων αποτελεσμάτων. Το πρόγραμμα συνεργατών περιλαμβάνει επίσης μια δομή πληρωμών που βασίζεται στην απόδοση, όπου δεν πληρώνετε τους παράγοντες επιρροής για προσπάθειες, αλλά για μετρήσιμα αποτελέσματα.
Η απόδοση ενός συνεργάτη μάρκετινγκ μπορεί εύκολα να παρακολουθηθεί καθώς προσφέρετε μοναδικούς συνδέσμους προς αυτούς που χρησιμοποιεί το κοινό για να επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και να αγοράσει τα προϊόντα SaaS σας. Σας εξοικονομεί από την προώθηση σε διαφημιστικές πινακίδες ή παραδοσιακά μέσα όπου είναι δύσκολο να μετρήσετε την απόδοση της διαφήμισης.
Επιπλέον, οι εταιρείες SaaS μπορούν να αξιολογήσουν την απόδοση των καμπανιών και να τις βελτιστοποιήσουν ανάλογα με τη βοήθεια δεδομένων αναλυτικών στοιχείων. Εάν κάποια διαφημιστική καμπάνια δεν λειτουργεί, μπορούν να ζητήσουν από τους συνεργάτες του μάρκετινγκ να αλλάξουν τη στρατηγική, ώστε να μπορούν να επωφεληθούν και τα δύο μέρη.
Τέλος, αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται στην απόδοση μπορεί να κρατήσει υπό έλεγχο τα έξοδα μάρκετινγκ. Πληρώνετε τη θυγατρική μόνο όταν μπορούν να πάρουν έναν πελάτη που αγόρασε ή εγγράφηκε στο προϊόν σας. Μειώνει το CAC σας και, τελικά, έχει θετικό αντίκτυπο στα έσοδά σας.
Το πρόγραμμα συνεργατών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε μια καλή σχέση με επιρροές και ειδικούς του κλάδου. Οι ειδικοί μπορούν να συνεργαστούν με την κοινότητά σας και να απαντήσουν σε ερωτήσεις πελατών σχετικά με τα προϊόντα σας. Επιπλέον, μπορούν να προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για τα προϊόντα σας με βάση την εμπειρία τους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τα προϊόντα σας.
Ένα πρόγραμμα συνεργατών δεν πρέπει να αφορά μόνο τους influencers. Μπορείτε ακόμη και να κάνετε τους τρέχοντες πελάτες σας μέρος αυτού του προγράμματος. Εάν ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα βάσει του οποίου ένας πελάτης θα λάβει προμήθεια ή έκπτωση για να αποκτήσει έναν νέο πελάτη, πολλοί άνθρωποι θα θέλουν να είναι μέρος του. Στην πραγματικότητα, είναι τα καλύτερα άτομα για την προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με αντάλλαγμα μια ανταμοιβή.
Η συμπερίληψή τους στο πρόγραμμα συνεργατών σας θα ενισχύσει την πίστη και την εμπιστοσύνη των πελατών και θα λειτουργήσει ως κοινωνική απόδειξη για το κοινό. Αυτό θα βελτιώσει επίσης τη φήμη σας μεταξύ των πιθανών πελατών σας ως εταιρείας με ισχυρό δεσμό με τους πελάτες της και θα τους ενθαρρύνει να επιλέξουν τα προϊόντα σας.
Κλιμακόμενη Στρατηγική Ανάπτυξης
Ένα πρόγραμμα συνεργατών είναι μια επεκτάσιμη στρατηγική μάρκετινγκ που μπορεί να κλιμακωθεί προς τα πάνω ή προς τα κάτω ανάλογα με την ανάπτυξη και τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να επεκτείνουν τις προσπάθειες θυγατρικών τους όταν ο προϋπολογισμός και οι πόροι τους αυξάνονται.
Μπορούν να προσλάβουν περισσότερες θυγατρικές για να επεκτείνουν το δίκτυό τους και να εισέλθουν σε νέες αγορές χωρίς σημαντικό πρόσθετο κόστος. Στην πραγματικότητα, αυτός ο λόγος καθιστά το μάρκετινγκ θυγατρικών προσαρμόσιμο στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Από την άλλη πλευρά, εάν η επιχείρηση δεν μπορεί να δημιουργήσει τα επιθυμητά έσοδα, μπορεί να μειώσει την προμήθεια θυγατρικών ή ακόμα και να σταματήσει εντελώς το πρόγραμμα συνεργατών.
Μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα
Το πρόγραμμα συνεργατών μπορεί ακόμη και να λειτουργήσει ως στρατηγική μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Όταν το κοινό διαπιστώνει ότι μια αξιόπιστη θυγατρική προωθεί το προϊόν σας, ενδιαφέρεται να το δοκιμάσει.
Για αυτόν τον λόγο, θα θέλατε να αναπτύξετε ένα δίκτυο συνεργατών με ειδικούς στον κλάδο που κατανοούν το λογισμικό σας και μπορούν να μοιραστούν τη γνώμη των ειδικών τους σχετικά με αυτό.
Δεν υπάρχουν κίνδυνοι
Γνωρίζετε ότι δεν υπάρχει κανένα μειονέκτημα σε ένα πρόγραμμα συνεργατών; Εάν έχετε ένα καλά δομημένο πρόγραμμα σε εφαρμογή, δεν έχετε καμία πιθανότητα να χάσετε χρήματα.
Οι πληρωμές που κάνετε στις θυγατρικές προέρχονται από τα πραγματικά έσοδα που κερδίζετε. Έτσι, δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα μέχρι να δημιουργήσετε κάποια έσοδα από το πρόγραμμα.
Αυξημένη Αξιοπιστία
Εάν είστε startup SaaS, η εδραίωση της αξιοπιστίας σας στην αγορά θα μπορούσε να είναι δύσκολη. Όταν επιλέγετε να εργαστείτε σε συνεργασία με εξέχοντες δημιουργούς περιεχομένου ή διάσημους ιστότοπους από σχετικούς κλάδους, μπορείτε γρήγορα να γίνετε αξιόπιστοι και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να επιλέξουν με σιγουριά τα προϊόντα σας.
Τώρα που γνωρίζετε την αιτιολόγηση πίσω από την εκτέλεση ενός προγράμματος μάρκετινγκ συνεργατών για τα προϊόντα SaaS σας, βρείτε παρακάτω μερικές διαδικτυακές πλατφόρμες που μπορούν να βελτιστοποιήσουν την όλη διαδικασία:
#1. PartnerStack
Το PartnerStack σας δίνει τα εργαλεία και τις γνώσεις για να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο και συνεχώς αναπτυσσόμενο οικοσύστημα συνεργατών. Με χαμηλό κόστος και προσπάθεια, μπορείτε να βρείτε νέους πελάτες για τα προϊόντα SaaS σας, να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας,
#2. Επίπτωση
Το Impact είναι η πλατφόρμα διαχείρισης εταιρικών σχέσεων επόμενης γενιάς για την αναπτυσσόμενη επιχείρησή σας SaaS. Στην εύχρηστη και γεμάτη δυνατότητες πλατφόρμα του, μπορείτε να διαχειριστείτε διάφορους τύπους συνεργατών που σας βοηθούν να πουλήσετε συνδρομές ή πρόσθετα SaaS. Το διαδικτυακό εργαλείο είναι καλό για επιρροές, συνεργάτες, πρεσβευτές κ.λπ.
#3. Επιβράβευση
Το Rewardful σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό διαχείρισης προγράμματος θυγατρικών στην πλατφόρμα του. Στη συνέχεια, η ίδια η ομάδα διαχειρίζεται παραπομπές, ποσά προμηθειών, εκπτώσεις και άλλα κρίσιμα καθήκοντα διαχείρισης εταιρικών σχέσεων. Μπορείτε να επιλέξετε μεταξύ Paddle ή Stripe για ομαλές πληρωμές συνεργατών.
Τελικές Λέξεις
Δεν είναι δυνατό να επικεντρωθείτε αποκλειστικά στη βελτίωση του προϊόντος σας SaaS, στην εγγύηση της ασφάλειάς του και στην παροχή υποστήριξης, ενώ ταυτόχρονα χειρίζεστε μόνοι σας το μάρκετινγκ. Αν και χρειάζεται να προωθήσετε μόνοι σας τα εργαλεία SaaS, θα πρέπει να βασίζεστε σε μεγάλο βαθμό σε προγράμματα συνεργατών.
Σας επιτρέπει να συνεργάζεστε με άτομα που επηρεάζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρεσβευτές, διαδικτυακά ιστολόγια, κανάλια YouTube, ομάδες Discord και ούτω καθεξής για την προώθηση του προϊόντος σας. Είναι ένας αποτελεσματικός και φθηνός τρόπος πώλησης και προσέγγισης στη μάζα.
Επίσης, πολλές επιχειρήσεις προτιμούν να λαμβάνουν συστάσεις προϊόντων SaaS από γνωστές επαφές. Ρυθμίστε τώρα το πρόγραμμα μάρκετινγκ συνεργατών σας για εργαλεία SaaS και απολαύστε τα οφέλη του ευρέως διαδεδομένου μάρκετινγκ.
Στη συνέχεια, δείτε πώς να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο μάρκετινγκ θυγατρικών και να κερδίσετε χρήματα.