Η διαφήμιση δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Βοηθά επίσης μια εταιρεία να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν άλλες σχετικές υπηρεσίες ή προϊόντα.
Όμως, όλα τα είδη διαφήμισης δεν είναι κατάλληλα για όλες τις επιχειρήσεις και πρέπει να επιλέξετε με σύνεση.
Η διαφήμιση ήταν εδώ από τα αρχαία χρόνια. Πρωταρχικός σκοπός του είναι να δημοσιοποιεί μηνύματα που σχετίζονται με πωλήσεις ή άλλα κρίσιμα γεγονότα. Οι σύγχρονες επιχειρήσεις έχουν πρόσβαση σε προηγμένες μορφές συστημάτων προώθησης προϊόντων/υπηρεσιών όπως τηλεόραση, εφαρμογές για κινητά, YouTube, ιστότοπους και email.
Ωστόσο, οι έξυπνοι οργανισμοί χρησιμοποιούν μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης ερευνώντας την αγορά του προϊόντος/υπηρεσίας τους, τους καταναλωτές και τους ανταγωνιστές τους. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική τακτική μόνο όταν γνωρίζετε τις διάφορες μορφές διαφήμισης.
Συνεχίστε να διαβάζετε καθώς σας παρουσιάζουμε τις πιο δημοφιλείς μορφές διαφήμισης που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις σήμερα.
Πίνακας περιεχομένων
Τι είναι η Διαφήμιση;
Η διαφήμιση είναι ένα σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από εμπορικές οντότητες για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών σε νέους και υπάρχοντες καταναλωτές. Κατά κύριο λόγο, είναι μια επικοινωνία μάρκετινγκ που μεταφέρει ένα μη προσωπικό μήνυμα στις μάζες για τη διάδοση της εμβέλειας μιας ιδέας, μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Η εμπορική διαφήμιση έρχεται συχνά με ανοιχτή χορηγία από τον δικαιούχο οργανισμό.
Η διαφήμιση επικεντρώνεται στην αύξηση της αξίας της επωνυμίας. Χρησιμοποιεί διάφορες τακτικές αντίληψης όπως χρώμα, γραφικά, διασημότητες, φαγητό, εικονογραφήσεις και μουσική για να διεγείρει το μυαλό του πελάτη. Έτσι, την επόμενη μέρα που ένας καταναλωτής επισκεφτεί ένα τοπικό κατάστημα θα αισθανθεί έλξη για το προϊόν που διαφημίστηκε την προηγούμενη μέρα στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο.
Οι διαφορές μεταξύ διαφήμισης και μάρκετινγκ
#1. Η διαφήμιση είναι απλώς ένα μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης. Αυτή είναι η κύρια διάκριση μεταξύ αυτών των δύο επιχειρηματικών πρακτικών.
#2. Το μάρκετινγκ ελέγχει τον τρόπο με τον οποίο θα αλληλεπιδράσει η επιχείρησή σας με τους τρεις κύριους τύπους μέσων επικοινωνίας: μέσα επί πληρωμή, ιδιόκτητα μέσα και κερδισμένα μέσα. Αντίθετα, η διαφήμιση είναι συστατικό των μέσων επί πληρωμή.
#3. Μπορείτε να προωθήσετε με επιτυχία τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο κοινό-στόχο μόνο χρησιμοποιώντας μια στρατηγική μάρκετινγκ. Οι διαφημίσεις που διψούν για επενδύσεις δεν είναι απαραίτητες για την προώθηση υπηρεσιών/προϊόντων.
#4. Οι εταιρείες πρέπει να δημιουργήσουν ένα ξεχωριστό τμήμα για να χειριστεί το μάρκετινγκ. Από την άλλη, δεν χρειάζεται να δημιουργήσουν μια ανεξάρτητη ομάδα για τη διαφήμιση. Η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να το χειριστεί αυτό.
Διαφορές μεταξύ παραδοσιακής και ψηφιακής διαφήμισης
#1. Το παραδοσιακό σύστημα διαφήμισης δεν βασίζεται σε προηγμένη τεχνολογία όπως το διαδίκτυο, το smartphone και οι ιστότοποι. Ως εκ τούτου, εάν το Διαδίκτυο είναι εκτός λειτουργίας, μπορείτε ακόμα να προσεγγίσετε τους καταναλωτές σας μέσω παραδοσιακών τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών διαφημίσεων.
#2. Η ψηφιακή διαφήμιση εξαρτάται πλήρως από το διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, η στρατηγική μάρκετινγκ που έχετε θα μπορούσε να χτυπήσει εάν το Διαδίκτυο δεν είναι διαθέσιμο.
#3. Η παραδοσιακή διαφήμιση, όπως η άμεση αλληλογραφία, έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπών από τα email μάρκετινγκ. Επειδή τα περισσότερα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ένα στοιχείο ψηφιακής διαφήμισης, πηγαίνουν στον φάκελο ανεπιθύμητων μηνυμάτων ή προωθήσεων του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του κοινού. Αντίθετα, μια ταχυδρομική κάρτα θα φτάσει στο γραμματοκιβώτιο των πελατών και σίγουρα θα τη διαβάσουν γιατί παρακολουθούν πάντα τα γραμματοκιβώτια για λογαριασμούς.
Είδη Διαφήμισης: Παραδοσιακή
Τυπώνω
Ενώ η έντυπη διαφήμιση μπορεί να αναφέρεται σε μπροσούρες και φυλλάδια, σημαίνει κυρίως διαφήμιση σε εφημερίδες ή περιοδικά. Ανάλογα με το κοινό-στόχο, οι εταιρείες μπορούν να διαφημίζονται σε τοπικές, εθνικές ή κρατικές εφημερίδες.
Εξάλλου, οι περισσότερες εφημερίδες προσφέρουν μια διαδικτυακή έκδοση στο κοινό. Έτσι, η τοποθέτηση διαφημίσεων εκεί σημαίνει ότι μπορείτε να προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό. Όταν πρόκειται για την τοποθέτηση μιας διαφήμισης σε μια εφημερίδα, οι οργανισμοί μπορούν να επιλέξουν την αγγελία ή να την τοποθετήσουν σε κανονικές σελίδες, ώστε να μπορούν να τη δουν όλοι.
Οι επιχειρήσεις βάζουν συχνά διαφημίσεις σε περιοδικά για ένα πιο στοχευμένο κοινό. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί καλλυντικά θα βρει πιο ωφέλιμο να τοποθετήσει τις διαφημίσεις της σε περιοδικά lifestyle.
Ταχυδρομείο
Το ταχυδρομείο είναι ένας άλλος τύπος διαφήμισης που είναι άμεση και χρησιμοποιείται κυρίως από μικρές επιχειρήσεις για να προσεγγίσει με επιτυχία τους καταναλωτές. Σε αυτήν την παραδοσιακή διαφήμιση, επιλέγετε μια πιθανή ομάδα κοινού και τους στέλνετε ελκυστικά φυλλάδια χρησιμοποιώντας σαλιγκάρι.
Για να ξεκινήσουν τέτοιες διαφημίσεις, οι εταιρείες πρέπει να εντοπίσουν το κοινό και στη συνέχεια να του στείλουν φυλλάδια που περιέχουν τις προσοδοφόρες προσφορές. Επιπλέον, μπορούν να ελέγξουν τι είδους απάντηση λαμβάνουν σε αντάλλαγμα από το κοινό.
Δυστυχώς, αυτή η διαφήμιση δεν είναι πλέον συνηθισμένη και λειτουργεί μόνο για τοπικές επιχειρήσεις. Η ψηφιοποιημένη έκδοση της διαφήμισης αλληλογραφίας είναι η διαφήμιση μέσω email, όπου οι πιθανοί πελάτες λαμβάνουν email από εταιρείες που προωθούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Τηλεόραση
Η τηλεοπτική διαφήμιση είναι το είδος της παραδοσιακής διαφήμισης που εξακολουθεί να επικρατεί σήμερα. Δεδομένου ότι τα μέσα ενημέρωσης έχουν μια ολοκληρωμένη εμβέλεια, οι εταιρείες που απευθύνονται σε μια μεγάλη ή εθνική αγορά θα το βρουν ιδανικό. Με τη βοήθεια της όρασης, του ήχου και της κίνησης, αυτές οι διαφημίσεις είναι αρκετά πειστικές ώστε να επηρεάσουν τους θεατές να αγοράσουν ένα προϊόν ή να εγγραφούν σε μια υπηρεσία.
Το κόστος δημιουργίας διαφημίσεων και αγοράς κουλοχέρηδων για αυτές στην τηλεόραση είναι απαγορευτικό. Συνήθως, οι κουλοχέρηδες πωλούνται σε μονάδες δευτερολέπτων (20, 30, 60.) Επιπλέον, οι τιμές των κουλοχέρηδων εξαρτώνται από τη διάρκεια, τη συχνότητα, την ώρα της ημέρας, την τηλεοπτική εκπομπή κ.λπ.
Ραδιόφωνο
Το ραδιόφωνο είναι ένας από τους παλαιότερους τύπους διαφημίσεων και εξακολουθεί να είναι ευρέως δημοφιλές για να προσεγγίσετε το δημογραφικό σας στόχο. Κυρίως εάν το κοινό-στόχο σας ακούει μια συγκεκριμένη εκπομπή ή σταθμό, η συνεχής διαφήμιση θα έχει μεγάλες πιθανότητες να φέρει νέους καταναλωτές.
Ένα μειονέκτημα της ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι ότι προσεγγίζει το κοινό μόνο μέσω του ήχου. Οι άνθρωποι μπορεί να ξεχάσουν τι είναι η διαφήμιση καθώς δεν υπάρχει οπτική. Γι’ αυτό ακούτε συχνά την ίδια διαφήμιση να επαναλαμβάνεται στους ραδιοφωνικούς σταθμούς. Χωρίς επαρκή προϋπολογισμό για συχνές διαφημίσεις στο ραδιόφωνο, δεν θα έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.
OOH ή Outdoor
Μπορεί να έχετε συναντήσει γιγαντιαίες διαφημιστικές πινακίδες με εκπληκτικές διαφημίσεις ενώ οδηγείτε σε έναν αυτοκινητόδρομο ή να έχετε δει θησαυρούς που περιέχουν διαφημίσεις ενώ περιμένετε σε μια στάση λεωφορείου. Αυτές ονομάζονται υπαίθρια ή OOH (Out-Of-Home) διαφήμιση. Μπορείτε να τα δείτε σε λεωφορεία, μετρό, ταξί, σαλόνια αεροδρομίου κ.λπ.
Αυτή η παραδοσιακή διαφήμιση έχει ψηφιοποιηθεί και ο μετασχηματισμός την έχει αναμφίβολα καταστήσει πιο εντυπωσιακή. Αυτές οι διαφημίσεις συνήθως εστιάζουν σε ελκυστικά γραφικά με ελάχιστο κείμενο, έτσι ώστε το κοινό να μπορεί να λάβει εύκολα το μήνυμα χωρίς να χρειάζεται να διαβάσει μεγάλες γραμμές. Αυτές οι διαφημίσεις μπορεί να είναι αρκετά ακριβές, ανάλογα με την τοποθεσία και τον αριθμό κοινού.
Τοποθέτηση προϊόντων
Πίνει ο αγαπημένος σας παρουσιαστής της τηλεοπτικής εκπομπής καφέ από μια επωνυμία με τυπωμένη κούπα; Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα τοποθέτησης προϊόντων. Σε αυτήν την παραδοσιακή διαφήμιση, οι εταιρείες τοποθετούν τα προϊόντα τους ή την επωνυμία τους σε τηλεοπτικές εκπομπές, ειδήσεις ή ταινίες.
Μερικές φορές οι εταιρείες θέλουν να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο διακριτικά. Σε τέτοιες περιπτώσεις, επιλέγουν την τοποθέτηση προϊόντος όπου το όνομα του προϊόντος δεν αναφέρεται ρητά, αλλά οι θεατές μπορούν να το δουν. Για παράδειγμα, μια ταινία μπορεί να δείχνει τους χαρακτήρες να δειπνούν σε ένα μέρος όπου φαίνεται το όνομα του εστιατορίου.
Είδη Διαφήμισης: Ψηφιακή
Διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ (PPC)
Όταν κάνετε αναζήτηση χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε λέξη ή φράση σε μια μηχανή αναζήτησης, ενδέχεται να δείτε ορισμένες διαφημίσεις να εμφανίζονται πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτές οι διαφημίσεις είναι γνωστές ως PPC ή πληρωμένη αναζήτηση. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε διαφημίσεις PPC στη στρατηγική βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) για να συμπληρώσετε τις προσπάθειές σας να προσεγγίσετε οργανικά το κοινό.
Εκτός από την άμεση προσέγγιση του κοινού-στόχου, μειώνει το κόστος διαφήμισης, καθώς οι εταιρείες πρέπει να το κάνουν μόνο εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει να συμμετέχουν σε προσφορές για να κερδίσουν τη θέση της διαφήμισης και να στοχεύσουν λέξεις-κλειδιά.
Με την άνοδο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι διαφημιστές μετακινήθηκαν σε αυτές τις πλατφόρμες για να παρουσιάσουν τα προϊόντα και τις προσφορές τους στους καταναλωτές.
Κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram σάς επιτρέπουν να φιλτράρετε το κοινό με βάση τη χώρα, την ηλικία και τις προτιμήσεις σας, ώστε να μην χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για διαφήμιση σε ένα ευρύ κοινό. Στα κοινωνικά κανάλια, υπάρχουν δύο τύποι διαφήμισης: πληρωμένες και μη αμειβόμενες διαφημίσεις.
#1. Μη πληρωμένες διαφημίσεις: Πρόκειται για τον οργανικό τρόπο προσέλκυσης πελατών όπου δημοσιεύετε σχετικά με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις προσφορές σας μέσω των επίσημων χειριστηρίων ή των λογαριασμών της εταιρείας σας.
#2. Διαφημίσεις επί πληρωμή: Πρόκειται για διαφημίσεις με χορηγία που βλέπουν οι χρήστες στη ροή τους κατά την κύλιση.
Κινητό/Εντός εφαρμογής
Η διαφήμιση για κινητά έχει γίνει ο πιο κοινός τύπος διαφήμισης. Εάν χρησιμοποιείτε smartphone ή tablet με συνδέσεις στο διαδίκτυο, πρέπει να έχετε δει αυτές τις διαφημίσεις. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να εμφανίζονται ενώ ελέγχετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επισκέπτεστε έναν ιστότοπο, χρησιμοποιείτε μια εφαρμογή ή παίζετε ένα παιχνίδι.
Σε αντάλλαγμα για την παρακολούθηση διαφημίσεων εντός εφαρμογής, οι πελάτες λαμβάνουν ανταμοιβές από τα παιχνίδια ή τις εφαρμογές. Το πλεονέκτημα αυτής της διαφήμισης είναι ότι φτάνει στους πελάτες όπου κι αν βρίσκονται. Είναι επίσης δυνατό να στοχεύσετε άτομα ανάλογα με τη γεωγραφική τους θέση και τη δημογραφία τους.
Ντόπιος
Η εγγενής διαφήμιση συνδυάζει το περιεχόμενο της διαφήμισής σας με το περιεχόμενο του ιστότοπου ή της εφαρμογής για κινητά. Βοηθά στη βελτίωση της εμπειρίας παράδοσης περιεχομένου, καθώς οι εγγενείς διαφημίσεις δεν παρεμβαίνουν στο περιεχόμενο του κεντρικού υπολογιστή και οι αναγνώστες μπορούν να παραμείνουν στη ροή ανάγνωσης.
Οι επιχειρήσεις στοχεύουν κυρίως επαγγελματικά και τεχνολογικά ιστολόγια και περιοδικά για τη φιλοξενία των εγγενών διαφημίσεων τους. Για παράδειγμα, εάν εξετάζετε επαγγελματικό περιεχόμενο με λογιστικούς όρους, πιθανότατα θα αντιμετωπίσετε περιεχόμενο χορηγίας από προγραμματιστές λογιστικού λογισμικού. Εδώ, αυτό το περιεχόμενο διαφήμισης δεν θα διακόψει τη ροή σας και μπορεί να συναντήσετε χρήσιμες λογιστικές λύσεις για την επιχείρηση ή την εργασία σας.
βίντεο
Η βιομηχανία της ψηφιακής διαφήμισης θεωρεί τις διαφημίσεις βίντεο ως premium διαφημίσεις, καθώς έχει τη δυνατότητα να σας προσελκύσει πολλά μάτια. Οι διαφημίσεις βίντεο εναλλάσσονται μεταξύ του περιεχομένου στο YouTube, το Vimeo, το Metacafe, το Dailymotion, το Facebook, το Twitter κ.λπ. Ορισμένοι ιστότοποι που δημιουργούν έσοδα ενδέχεται επίσης να εμφανίζουν διαφημίσεις βίντεο πριν, ενδιάμεσα και μετά το περιεχόμενο ιστού.
Οι διαφημίσεις βίντεο έχουν υποστεί πολλές προόδους και τώρα υπάρχουν έξυπνες διαφημίσεις βίντεο. Σημαίνει ότι οι καταναλωτές μπορούν να αλληλεπιδράσουν με το βίντεο και να ψωνίσουν για τα προϊόντα της επιλογής τους. Οι τεχνολογίες επαυξημένης πραγματικότητας και εικονικής πραγματικότητας επηρεάζουν επίσης τις διαφημίσεις βίντεο για να επηρεάσουν το κοινό να περάσει από τη διοχέτευση πωλήσεών σας.
Απεικόνιση
Μια διαφήμιση προβολής είναι ένα παράδειγμα διαφήμισης υψηλής τεχνολογίας. Εδώ, οι επιχειρήσεις εμποτίζουν έρευνα μάρκετινγκ, επαναστόχευση καταναλωτών και οπτικά στοιχεία για να πείσουν τους πελάτες να εγγραφούν ή να αγοράσουν υπηρεσίες ή προϊόντα.
Μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις προβολής σχεδόν οπουδήποτε, υπό την προϋπόθεση ότι τα μέσα χρησιμοποιούν ένα διαδικτυακό σύστημα παράδοσης περιεχομένου με υποστηριζόμενο HTML ή άλλες γλώσσες προγραμματισμού ιστοτόπων. Έτσι, μπορείτε να προβάλλετε αποτελεσματικά την ίδια διαφήμιση στον ίδιο πελάτη σε διαφορετικούς ιστότοπους, βίντεο YouTube, εφαρμογές για κινητά, διαδικτυακά παιχνίδια, ηλεκτρονικά βιβλία και πολλά άλλα.
Οι διαφημίσεις προβολής βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στα cookie ιστότοπου. Έτσι, εάν οι πελάτες δεν αποδέχονται τα cookie μιας ιστοσελίδας, καθίσταται δύσκολο να τους εμφανιστεί η σωστή διαφήμιση προβολής.
Διαφήμιση Podcast
Το podcast γίνεται όλο και πιο δημοφιλές μεταξύ διαφόρων ηλικιακών ομάδων και επαγγελμάτων. Επίσης, οι κορυφαίες εφαρμογές μουσικού περιεχομένου όπως το Spotify και το Pandora διαθέτουν ειδικές ενότητες για πληρωμένα ή δωρεάν podcast. Έτσι, το podcast είναι ένα ισχυρό μέσο για την ψηφιακή διαφήμιση και είναι επίσης συγκριτικά φθηνό από άλλα είδη διαφήμισης όπως η τηλεόραση και το ραδιόφωνο.
Ο οικοδεσπότης του podcast μπορεί να διαβάσει το δικό του σενάριο ή η χορηγός επιχείρηση μπορεί να παρέχει ένα σενάριο διαφήμισης. Το καλύτερο μέρος είναι ότι ο οικοδεσπότης συσχετίζει το προϊόν ή την υπηρεσία που διαφημίζει με το περιεχόμενο του podcast. Επομένως, οι θαμώνες, οι ακόλουθοι και οι ακροατές βρίσκουν έναν λόγο να αγοράσουν ή να εγγραφούν στο διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία.
Ενημερωτικό δελτίο
Το ενημερωτικό δελτίο λειτουργεί ως ενημερωτικό email μάρκετινγκ που εξυπηρετεί τους ακόλουθους σκοπούς:
#1. Βοηθά τους bloggers ιστοτόπων να αλληλεπιδρούν με τους θαμώνες και τους οπαδούς τους μέσω εβδομαδιαίων, διμηνιαίων και μηνιαίων επικοινωνιών.
#2. Οι bloggers και οι επιχειρήσεις μπορούν να εξατομικεύσουν το περιεχόμενο του ενημερωτικού δελτίου σύμφωνα με την επιλογή του χρήστη. Σας επιτρέπει να κάνετε τους πελάτες σας να αισθάνονται ότι οι επιλογές τους έχουν σημασία για εσάς.
#3. Τα ενημερωτικά δελτία δημιουργούν μια ευαισθητοποίηση για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που πουλάτε. Έτσι, το κοινό-στόχος συνεχίζει να έρχεται στο κατάστημά σας ως επαναλαμβανόμενοι πελάτες.
#4. Εάν αρέσει στους πελάτες το ενημερωτικό δελτίο σας, μπορούν να το προωθήσουν στις συνδέσεις τους και θα λάβετε δωρεάν προώθηση από στόμα σε στόμα.
Ωστόσο, θα χρειαστείτε ελκυστικές και εφαρμόσιμες ιδέες για ενημερωτικά δελτία για να κρατήσετε αφοσιωμένους τους αναγνώστες και τους καταναλωτές σας.
συμπέρασμα
Η διαφήμιση θα μπορούσε να κάνει ή να χαλάσει τα προϊόντα/υπηρεσίες σας. Θα μπορούσε επίσης να σας κοστίσει πολύ και ενδέχεται να μην έχετε επαρκή απόδοση επένδυσης (ROI). Επομένως, μάθετε για τους κορυφαίους τύπους διαφήμισης από πάνω.
Στη συνέχεια, ερευνήστε περαιτέρω και καθίστε με τη διαφημιστική σας ομάδα για να επιλέξετε τη φόρμα και την πλατφόρμα διαφήμισης με σύνεση. Η στρατηγική σας θα πρέπει να ακολουθεί την έννοια της ελάχιστης διαφημιστικής επένδυσης και της μέγιστης ανταπόκρισης από τις διαφημιστικές καμπάνιες.
Τώρα που ξέρετε ποιοι τύποι διαφημίσεων ταιριάζουν στο προϊόν σας, μάθετε σχετικά με τα εργαλεία που σας βοηθούν να δημιουργήσετε βίντεο και εικόνες διαφημίσεων.