12 καλύτερα πρότυπα αγωγών πωλήσεων για να βελτιστοποιήσετε τη διαδικασία πωλήσεών σας

Η παραγωγή δυνητικών πελατών και η μετατροπή εξακολουθούν να είναι οι πιο σημαντικές πτυχές του μάρκετινγκ και των πωλήσεων. Το ταξίδι του πελάτη για να το πραγματοποιήσει περιλαμβάνει πολλά στάδια και αποφάσεις που πρέπει να λάβετε.

Εάν θέλετε να κάνετε αυτή τη διαδικασία ομαλή σαν βούτυρο, θα πρέπει να εργαστείτε για τον εξορθολογισμό του αγωγού πωλήσεών σας.

Ποιος είναι όμως ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό;

Είναι απλό, πραγματικά. Η καλύτερη προσέγγιση θα ήταν να κατανοήσετε πώς λειτουργεί ο αγωγός πωλήσεων και να χρησιμοποιήσετε το σωστό πρότυπο γραμμής πωλήσεων για αυτό.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τι είναι η διοχέτευση πωλήσεων και πώς να τη δημιουργήσετε. Θα λάβετε επίσης μια επισκόπηση των καλύτερων προτύπων αγωγών πωλήσεων στην αγορά.

Τι είναι το Sales Pipeline και η σημασία του

Ο αγωγός πωλήσεων είναι μια γραφική αναπαράσταση της διαδρομής του αγοραστή από τον υποψήφιο πελάτη στον πελάτη. Προσφέρει μια συστηματική διαδικασία και βοηθά στη λήψη αποφάσεων σε όλη τη διοχέτευση πωλήσεων.

Ο αγωγός περιλαμβάνει στάδια παραγωγής μολύβδου, πιστοποίησης, πρότασης, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος.

Είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για τις ομάδες πωλήσεων, καθώς τις βοηθά να παρακολουθούν την πρόοδο, να εντοπίζουν σημεία συμφόρησης και να προβλέπουν έσοδα. Μια σωστή διαχείριση πωλήσεων αυξάνει την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και βελτιώνει τις σχέσεις με τους πελάτες.

Ένας αγωγός πωλήσεων είναι βασικό συστατικό μιας επιχείρησης καθώς βοηθά με:

• Πρόβλεψη εσόδων: Αυτό βοηθά στην πρόβλεψη μελλοντικών πωλήσεων. μπορείτε να το κάνετε αυτό κρατώντας αρχεία για όλες τις πιθανές συμφωνίες που είναι ώριμες για κλείσιμο, τα στάδια τους και τις πιθανότητες πραγματοποίησής τους.
• Βελτιστοποίηση Διαδικασιών Πωλήσεων: Ένας αγωγός πωλήσεων προσφέρει μια επισκόπηση της διαδικασίας πώλησης. Βοηθά στον εντοπισμό τυχόν σημείων συμφόρησης ή κενών και βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής, αυξάνοντας έτσι τις πωλήσεις.
• Κατανομή πόρων: Μπορείτε να κατανείμετε καλύτερα τους πόρους με βάση τα διαφορετικά στάδια του αγωγού πωλήσεων. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν πολλές προσφορές στο στάδιο της πρότασης, μπορείτε να εκτρέψετε περισσότερους πόρους για να εξασφαλίσετε έγκαιρες προτάσεις.
• Μέτρηση και διαχείριση απόδοσης: Μπορείτε να μετρήσετε γραφικά την απόδοση σε εξέλιξη. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στη διοίκηση να γνωρίζει ποιος έχει καλή απόδοση και ποιος χρειάζεται εκπαίδευση ή υποστήριξη.
• Διαχείριση Σχέσεων Πελατών: Ο αγωγός πωλήσεων βοηθά στη μέτρηση των αλληλεπιδράσεων με πιθανούς πελάτες. Αυτό διασφαλίζει την έγκαιρη παρακολούθηση και καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες μέχρι να συναντηθούν τα σημεία μετατροπής.

Πώς να δημιουργήσετε έναν αγωγό πωλήσεων

Βήμα 1: Καθορίστε τη διαδικασία πωλήσεών σας

Η δημιουργία ενός αγωγού πωλήσεων ξεκινά με την περιγραφή της διαδικασίας πωλήσεών σας. Πρέπει να δημιουργήσετε χάρτες ταξιδιού πελατών που ξεκινούν από πηγές δυνητικών πελατών. Αυτές οι πηγές δυνητικών πελατών μπορεί να είναι οτιδήποτε, από μαγνήτες μολύβδου έως σελίδες προορισμού, ανάλογα με τη στρατηγική μάρκετινγκ που έχετε.

Η διαδικασία πωλήσεών σας πρέπει επίσης να έχει ξεκάθαρες δραστηριότητες για συγκεκριμένες διοχετεύσεις. Όλα αυτά θα κάνουν τη γραμμή σας οργανωμένη και εύκολη στην παρακολούθηση.

Βήμα 2: Προσδιορίστε τις βασικές ενέργειες σε κάθε στάδιο

Αφού ορίσετε τη διαδικασία πώλησης, πρέπει να πάτε λίγο πιο βαθιά και να προσδιορίσετε τις βασικές ενέργειες σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης.

Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να ορίσετε σημεία επαφής για το ταξίδι του πελάτη. Τα σημεία επαφής πελατών αναφέρονται σε περιπτώσεις όπου οι υποψήφιοι πελάτες σας έρχονται σε επαφή μαζί σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι με τη μορφή άμεσων αλληλεπιδράσεων, επισκέψεων στον ιστότοπο, αφοσίωσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.

Με τα σημεία επαφής, μπορείτε να προσδιορίσετε βασικές ενέργειες που πρέπει να κάνετε σε κάθε στάδιο για να βοηθήσετε στην εξέλιξη της διοχέτευσης.

Βήμα 3: Ορίστε κριτήρια για τη μετακίνηση των προοπτικών μέσω του αγωγού

Αυτό το βήμα έχει να κάνει με το να βοηθήσετε τους υποψήφιους πελάτες σας να προχωρήσουν μέσω της διοχέτευσης την κατάλληλη στιγμή. Για αυτό, πρέπει να ορίσετε σαφή κριτήρια σχετικά με τις διαδικασίες κορυφής, μέσης και κατώτατης διοχέτευσης.

Στην ιδανική περίπτωση, οι κορυφαίες δραστηριότητες της διοχέτευσης περιλαμβάνουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Επομένως, για αυτό, θα πρέπει να ορίσετε αντίστοιχες πηγές και στρατηγικές δυνητικών πελατών.

Ομοίως, για δραστηριότητες στο μέσο της χοάνης, θα χρειαστεί να εργαστείτε με κριτήρια τροφοδότησης μολύβδου. Και για το κάτω μέρος της διοχέτευσης, ορίστε κριτήρια μετατροπής.

Βήμα 4: Εφαρμόστε ένα σύστημα για την παρακολούθηση της προόδου

Η παρακολούθηση της προόδου των πωλήσεών σας είναι απαραίτητη για τον εντοπισμό πιθανών κενών και προκλήσεων. Για να εφαρμόσετε ένα σύστημα παρακολούθησης, ορίστε συγκεκριμένα χρονοδιαγράμματα και ιδιοκτησία εργασιών. Αυτό επιτρέπει στους διευθυντές και τους ηγέτες να εντοπίσουν τομείς που μπορεί να λείπουν.

Βήμα 5: Ελέγχετε και βελτιώνετε τακτικά τη γραμμή σας

Υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι ο αγωγός σας θα χρειαστεί βελτιώσεις καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται. Οι πηγές δυνητικών πελατών, οι στρατηγικές, ακόμη και οι λογαριασμοί στόχων ενδέχεται να αλλάζουν συχνά. Επομένως, πρέπει να ελέγχετε και να βελτιώνετε τακτικά τη διοχέτευσή σας με βάση τις αλλαγές στη διαδρομή του αγοραστή σας ή στη διαδικασία πωλήσεων.

Πώς ένα προκατασκευασμένο πρότυπο σας βοηθά να αυξήσετε τις πωλήσεις

Ένα προκατασκευασμένο πρότυπο πωλήσεων ενισχύει τις πωλήσεις δημιουργώντας ένα δομημένο και αποτελεσματικό πλαίσιο για τη διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων. Τα πρότυπα συχνά συνοδεύονται από προκαθορισμένα στάδια και ενέργειες. Βοηθούν στον εξορθολογισμό της διαδικασίας πωλήσεων και στην αποφυγή της απώλειας κρίσιμων βημάτων.

Χρησιμοποιώντας πρότυπα, οι ομάδες μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο σε διοικητικές εργασίες και να επικεντρωθούν περισσότερο στις πωλήσεις. Αυτά τα πρότυπα συνήθως διαθέτουν επίσης ενσωματωμένες λειτουργίες παρακολούθησης και αναλυτικών στοιχείων. Και τα πρότυπα είναι έτοιμα, επομένως δεν χρειάζεται να επενδύσετε χρόνο στη διαδικασία δημιουργίας ή δεν χρειάζεται να γνωρίζετε πώς μια συγκεκριμένη πτυχή όπως ένα γράφημα διοχέτευσης στο excel.

Εάν χρησιμοποιηθούν σωστά, αυτά τα χαρακτηριστικά παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για τη διαδικασία πώλησης. Αυτό επιτρέπει στην ομάδα πωλήσεων να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας.

Επιπλέον, ένα προκατασκευασμένο πρότυπο πωλήσεων βοηθά στη συνοχή μεταξύ της ομάδας πωλήσεων. Όλοι χρησιμοποιούν την ίδια διαδικασία και τα ίδια κριτήρια για να βάλουν τις προοπτικές στην αγορά. Αυτό αυξάνει τη συνεργασία και την επικοινωνία μεταξύ των μελών της ομάδας.

Τώρα, θα ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένα πρότυπα πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τις δραστηριότητες πωλήσεών σας και που μπορούν να συμπληρώσουν το λογισμικό δημιουργίας πελατών που χρησιμοποιείτε.

Ατλασιανός

ο Πρότυπο Sales Pipeline από την Atlassian’s Η Jira βοηθά τις ομάδες πωλήσεων στο κλείσιμο συμφωνιών που προσελκύουν δυνητικούς πελάτες από το αρχικό στάδιο δυνητικών πελατών μέχρι το τελικό κλείσιμο της συμφωνίας τους.

Η Jira προσφέρει διάφορα εργαλεία οπτικοποίησης για την προβολή των αγωγών πωλήσεων ως λίστα, πίνακα, ημερολόγιο ή χρονοδιάγραμμα.

Οι ομάδες μπορούν να προσαρμόσουν τη ροή εργασίας τους στις συγκεκριμένες ανάγκες τους και να ενισχύσουν τη συνεργασία τους. Το πρότυπο του Atlassian συνοδεύεται επίσης από λειτουργίες παρακολούθησης χρονοδιαγράμματος για συγκεκριμένα στάδια και εργασίες. Οι διευθυντές μπορούν να ορίσουν αυτά τα χρονοδιαγράμματα στην ομάδα.

Εν ολίγοις, η Atlassian δημιουργεί έναν αποτελεσματικό τρόπο για τις ομάδες πωλήσεων να διαχειρίζονται τις εργασίες τους για να κλείσουν πιθανές συμφωνίες.

HubSpot

Το δωρεάν Πρότυπο Sales Pipeline από το HubSpot εξορθολογίζει τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων. Αυτοματοποιεί καταστάσεις για κάθε συμφωνία και εκτιμά την πιθανότητα επιτυχίας κάθε συμφωνίας.

Αυτό παρέχει την ευκολία παρακολούθησης της κατάστασης μιας συμφωνίας εντός του αγωγού πωλήσεων. Το πρότυπο έρχεται ως μέρος του HubSpot CRM, το οποίο προσπαθεί να αυτοματοποιήσει τις εργασίες και να ενσωματωθεί με τα υπάρχοντα εργαλεία.

Το Hubspot CRM σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε τις διαδρομές μετατροπής σε όλη τη διοχέτευση. Ενσωματώνει ένα σύστημα αντικατάστασης πολύπλοκων τύπων με εισαγωγή δεδομένων, ενώ επιτρέπει ευελιξία στον υπολογισμό των ποσοστών.

Δευτέρα.com

ο Πρότυπο Sales Pipeline από τη Monday.com βοηθά στην απλοποίηση της διαδικασίας διαχείρισης των αναγκών των πελατών, των αλληλεπιδράσεων και των διαδικασιών των ομάδων πωλήσεων.

Το πρότυπο ενσωματώνεται με τις προσπάθειες μάρκετινγκ, καταγράφει την εισαγωγή δυνητικών πελατών και σας δίνει μια εικόνα όλων των καταστάσεων της συμφωνίας τους. Ορισμένα άλλα βασικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν αποθήκευση και διαχείριση επαφών.

Με το Monday.com, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε πολλές προβολές για οπτικοποίηση δεδομένων και να αυτοματοποιήσετε επαναλαμβανόμενες εργασίες. Επίσης, ενσωματώνεται με εργαλεία όπως το Salesforce, το Hubspot και το Mailchimp, μεταξύ άλλων. Το πρότυπο διευκολύνει τη συνεργασία και σας βοηθά να παρακολουθείτε εκτιμήσεις εσόδων, κόστους και χρόνου.

SmartSheet

ο Πρότυπο σωλήνων δωρεάν πωλήσεων Smartsheet βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επαγγελματίες να ασχοληθούν με όλες τις πτυχές της διαδικασίας πωλήσεών τους, ξεκινώντας από το αρχικό στάδιο δημιουργίας μολύβδου έως το τελικό στάδιο της διαπραγμάτευσης κλεισίματος.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πρότυπο είτε για προσωπικούς είτε για επαγγελματικούς σκοπούς. Αποτελεί μέρος της ευρύτερης προσφοράς του Smartsheet – ένα σύστημα διαχείρισης δυναμικής εργασίας που προσφέρει δυνατότητες για αυτοματοποίηση ροής εργασιών και διαχείριση περιεχομένου, όπως ιστολόγια και φόρμες, μαζί με άλλες λειτουργίες.

Αυτό Έξυπνο φύλλο Το πρότυπο αντικατοπτρίζει το πιο κοινό μοντέλο αγωγών πωλήσεων. Ένα μοντέλο που παρακολουθεί δυνητικούς πελάτες μέσω διαφόρων δραστηριοτήτων για να κλείσει συμφωνίες.

ClickUp

ο Πρότυπο Sales Pipeline από το ClickUp είναι ένα χρήσιμο πρότυπο που σας επιτρέπει να είστε πιο οργανωμένοι και να βελτιστοποιείτε κάθε στάδιο της διαδικασίας πωλήσεων.

Αρχικά, μπορείτε να οπτικοποιήσετε τη διοχέτευση πωλήσεων σε μια ενιαία προβολή. Μπορούν να διαχειρίζονται δεδομένα πελατών μεταφέροντάς τα σε διάφορα αντικείμενα και μπορούν επίσης να δώσουν προτεραιότητα σε δυνητικούς πελάτες σύμφωνα με κριτήρια όπως το επείγον, η αξία και οι δυνατότητες.

ClickUpΤο πρότυπο βελτιώνει τη συνεργασία με σκοπό την επιτάχυνση της ανάπτυξης προϊόντων. Συνολικά, είναι ένα φιλικό προς το χρήστη και ακριβές πρότυπο για προβλέψεις πωλήσεων.

Το πρότυπο έχει χαρακτηριστικά όπως:

• Προσαρμοσμένες καταστάσεις: Επιτρέπει τη δημιουργία εργασιών με 30 προσαρμοσμένες καταστάσεις που επιτρέπουν την καλύτερη παρακολούθηση της προόδου των πελατών
• Προσαρμοσμένα πεδία: Διευκολύνει τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες καθώς και την οπτικοποίηση των δεδομένων πελατών
• Προσαρμοσμένες προβολές: Προσφέρει τέσσερις διαφορετικές προβολές μέσω διαμορφώσεων ClickUp διευκολύνοντας την προσβασιμότητα, την οργάνωση και την κατανόηση των πληροφοριών
• Διαχείριση έργου: Προσφέρει λειτουργίες όπως παρακολούθηση χρόνου, πρόσθετες ετικέτες, προειδοποιήσεις εξάρτησης, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ενημερώσεις περιγραφής μέσω σχολιασμών

ο Πρότυπο Sales Pipeline του ClickUp υπάρχει για να απλοποιήσει τις διαδικασίες και να κάνει κλικ στα πράγματα.

Spreadsheet.com

ο Πρότυπο Sales Pipeline από το Spreadsheet.com βοηθά στην αποτελεσματική παρακολούθηση και ανάλυση της γραμμής πωλήσεών σας. Μπορείτε να καταγράψετε συμφωνίες, εταιρείες, συμβάσεις και αλληλεπιδράσεις σε αυτό το πρότυπο.

Μπορείτε να συνδέσετε τις προσφορές, την κατάστασή τους, τους πελάτες και την αλληλεπίδρασή τους με όλα τα φύλλα τους. Αυτό δίνει μια πλήρη εικόνα της διαδικασίας πώλησης. Ο πίνακας εργαλείων σάς βοηθά να οπτικοποιήσετε και να αναλύσετε τις συμφωνίες πωλήσεων κατά κατάσταση, κάτοχο συμφωνίας ή στόχευση ημερομηνίας κλεισίματος.

Αυτό το μέρος της ευρύτερης προσφοράς του Spreadsheet.com εμπίπτει στην κατηγορία «ενιαία ευέλικτη πλατφόρμα». Απευθύνεται σε χρήστες που θέλουν να αξιοποιήσουν τις καλύτερες δυνατότητες των υπολογιστικών φύλλων που περιλαμβάνουν πληροφορίες που αναπαράγονται εύκολα μεταξύ ατόμων, ομάδων και οργανισμών.

Airtable

ο Πρότυπο αγωγού πωλήσεων Airtable είναι ένα ολοκληρωμένο πρότυπο σχεδιασμένο για να απλοποιεί τις διαδικασίες πωλήσεων. Περιέχει μια γραφική αναπαράσταση κάθε σταδίου του ταξιδιού του αγοραστή.

Το πρότυπο επιτρέπει στους αντιπροσώπους πωλήσεων να έχουν μια δομή για τα καθημερινά τους καθήκοντα. Αυτό περιλαμβάνει παρακολούθηση, βήματα παρακολούθησης, ετοιμότητα πωλήσεων και τομείς βελτίωσης, καθιστώντας το κατάλληλο για οποιονδήποτε εκπρόσωπο πωλήσεων, διαχειριστή ή επικεφαλής ομάδας.

Το πρότυπο της Airtable χρησιμεύει ως κεντρικός ιχνηλάτης αγωγών πωλήσεων για να επιτρέπει πληροφορίες πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο. Βελτιώνει τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και εργασιών χωρίς να χρειάζεται πολλά έγγραφα και υπολογιστικά φύλλα.

Πωλητής

ο Πρότυπο Salesmate Pipeline Free Salesmate είναι ένα παράδειγμα προτύπου που λειτουργεί ως οδηγός για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν και να εκτελέσουν μια επιτυχημένη διαδικασία πωλήσεων.

Παρέχει μια σαφή εικόνα των σταδίων του αγωγού πωλήσεων, μεγεθύνοντας την προσοχή που δίνεται σε όλους τους δυνητικούς πελάτες πωλήσεων. Καθώς κάθε στάδιο πωλήσεων είναι προσαρμόσιμο, εστιάζετε σε δυνητικούς πελάτες με καλύτερες πιθανότητες μετατροπής.

Το πρότυπο Salesmate βοηθά επίσης στην πρόβλεψη πωλήσεων με βάση την απόδοση του παρελθόντος. Και δίνει αναμενόμενες ημερομηνίες κλεισίματος για κάθε συμφωνία. Αυτό είναι ιδανικό για ειδικούς πωλήσεων που αναλύουν διάφορα δεδομένα πωλήσεων για να δημιουργήσουν στάδια διοχέτευσης.

Ουσιαστικά, αυτό το πρότυπο Salesmate βελτιώνει τη δημιουργία δυνητικών πελατών, ενισχύει την παραγωγικότητα και αποφεύγει τις διαρροές διοχετεύσεων.

Salesflare

ο Πρότυπο Salesflare Free Funnel Sales σας βοηθά να παρακολουθείτε τους δυνητικούς πελάτες πωλήσεων με τακτοποιημένο και οργανωμένο τρόπο. Εμφανίζει τη διαδικασία πωλήσεων οπτικά, επιτρέποντάς σας να ελέγξετε, να βελτιώσετε και να προβλέψετε τα έσοδα.

Το πρότυπο είναι προσαρμόσιμο και σας δίνει τη δυνατότητα να προσθέσετε ή να αφαιρέσετε στάδια και μέλη της ομάδας. Σας επιτρέπει επίσης να ορίσετε στόχους πριν τους εισαγάγετε στο πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων. Το πρότυπο σάς δίνει τη δυνατότητα να προσθέσετε δυνητικούς πελάτες πωλήσεων, το μέγεθος της συμφωνίας, την αναμενόμενη ημερομηνία κλεισίματος και τον εκπρόσωπο πωλήσεων που εργάζεται στη συμφωνία.

Το φύλλο “Πληροφορίες” ενημερώνεται αυτόματα με δεδομένα που εισάγονται με βάση τον καθορισμό του απαιτούμενου χρονικού πλαισίου για προσφορές στα φύλλα εργασίας. Εμφανίζει προβλέψεις για τα έσοδα, τα ποσοστά μετατροπών και την απόδοση των αντιπροσώπων πωλήσεων.

Τέλος, το πρότυπο του Salesflare σάς επιτρέπει να ελέγχετε ότι κανένας δυνητικός πελάτης δεν μένει χωρίς παρακολούθηση, ενώ παράλληλα βελτιώνει κάθε φάση της διαδικασίας πωλήσεων.

Asana

ο Πρότυπο αγωγών πωλήσεων Asana μπορεί να παρακολουθεί την πρόοδο του αγωγού και τα στοιχεία ενεργειών για συγκεκριμένους λογαριασμούς. Μπορείτε απλώς να προσθέσετε ή να ενημερώσετε πληροφορίες όπου κι αν βρίσκονται οι υποψήφιοι πελάτες σας στη διοχέτευση πωλήσεων.

Το Asana παρέχει πολλαπλές προβολές, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε σε νέους δυνητικούς πελάτες, στους κορυφαίους λογαριασμούς τους ή σε ευκαιρίες που βρίσκονται σε κίνδυνο. Είστε ελεύθεροι να προσαρμόσετε το πρότυπο με προσαρμοσμένα πεδία για εκτιμώμενη αξία ευκαιρίας, κατάσταση δυνητικού πελάτη και άλλα.

Τα πρότυπα της Asana ενσωματώνονται καλά με άλλα επιχειρηματικά εργαλεία όπως το Salesforce, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις ροές εργασίας και να συνεργάζεστε διαλειτουργικά με διαφορετικούς τρόπους. Το πρότυπο λειτουργεί σε ομάδες πωλήσεων όλων των μεγεθών δημιουργώντας και αναπτύσσοντας τους αγωγούς τους.

Todoist

ο Πρότυπο σωλήνων πωλήσεων Todoist σάς επιτρέπει να οργανώνετε και να επικοινωνείτε καλύτερα με τους πελάτες προετοιμάζοντας έναν αγωγό με δομημένο τρόπο.

Todoist παρέχει μια λεωφόρο για την παρακολούθηση των δυνητικών πελατών διασφαλίζοντας παράλληλα την εξέλιξή τους σε όλη τη γραμμή πωλήσεων.

TodoistΤο πρότυπο του ‘s είναι σε θέση να χειριστεί τις πολυπλοκότητες που αντιμετωπίζουν όλες οι ομάδες πωλήσεων στους αγωγούς τους.

Pipefy

ο Πρότυπο Pipefy Sales Pipeline είναι ένα προσαρμόσιμο εργαλείο για την απλοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων. Προσφέρει μια οπτική αναπαράσταση της διαδρομής του αγωγού από τη δημιουργία μολύβδου έως το κλείσιμο της συμφωνίας.

Αυτό επιτρέπει στο προσωπικό και τις ομάδες πεδίου να παρακολουθούν ευκαιρίες και να εντοπίζουν όλους τους πιθανούς δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στην παρακολούθηση απόδοσης και να εκτιμήσετε τα σημεία συμφόρησης για επαρκή κατανομή πόρων.

Επιπλέον, το Pipefy σάς επιτρέπει επίσης να δημιουργείτε εξατομικευμένα γραφήματα για να διαχωρίζετε συμφωνίες με βάση κοόρτες. Το πρότυπο δεν απαιτεί καθόλου ή ελάχιστη κωδικοποίηση, καθιστώντας το εύκολο στην ανάπτυξη ακόμη και για προσωπικό που δεν είναι IT.

Οι ευρείες ενσωματώσεις εφαρμογών του επιτρέπουν να συνδέεται με υπάρχοντα ERP, HRIS και CRM.

Τυλίγοντας

Η διαχείριση ενός αγωγού πωλήσεων έχει γίνει πολύ πιο εύκολη, χάρη στα προκατασκευασμένα πρότυπα και εργαλεία.

Αλλά σε ποιο πρέπει να πάτε;

Όσον αφορά τα χαρακτηριστικά, αυτά τα πρότυπα, από μόνα τους, δεν διαφέρουν πάρα πολύ. Τα περισσότερα από αυτά προσφέρουν αξιοπρεπή χαρακτηριστικά οργάνωσης και σας επιτρέπουν να προσαρμόσετε τον αγωγό.

Προσφέρουν επίσης καλή λειτουργία παρακολούθησης για την παρακολούθηση των δυνητικών πελατών σας. Ωστόσο, ο κύριος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη πρέπει να είναι οι δυνατότητες ολοκλήρωσης. Σε τελική ανάλυση, το πρότυπο διοχέτευσης πωλήσεών σας είναι συνήθως ένα δευτερεύον στοιχείο της διαχείρισης των διοχετεύσεων σας. Επιπλέον, μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε έναν αγωγό πωλήσεων ακολουθώντας τα βήματα που συζητήσαμε.

Στη συνέχεια, οι καλύτερες λύσεις CRM cloud για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις.