Όλα όσα πρέπει να γνωρίζει ένας έμπορος

Θέλετε να γίνετε επιτυχημένος επαγγελματίας ψηφιακού μάρκετινγκ; Ψάχνετε να χρησιμοποιήσετε στρατηγικές διαδικτυακού μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας; Και για τα δύο, πρέπει να γνωρίζετε τις διαφορές και τις ομοιότητες του SEO.

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι ισχυρά εργαλεία για το μάρκετινγκ στην ψηφιακή εποχή. Διαβάστε αυτόν τον απόλυτο οδηγό για το SEO έναντι του SEM για να αναπτύξετε μια θεμελιώδη ιδέα σχετικά με αυτές τις τεχνικές μάρκετινγκ και να κάνετε καλά ως στέλεχος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης.

Σχέση SEO και SEM με το Μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι η πρακτική της προώθησης της επωνυμίας, της έρευνας καταναλωτών, της έρευνας προϊόντων, της προώθησης πωλήσεων και άλλων. Στην ψηφιακή εποχή, το μάρκετινγκ είναι πλήρως διαδικτυακό. Χρησιμοποιεί ιστότοπους, βίντεο μάρκετινγκ, άρθρα μάρκετινγκ κ.λπ.

Το SEO και το SEM είναι οι δύο πιο σημαντικές τεχνικές προσπαθειών μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Αυτά τα εργαλεία είναι τελείως διαφορετικά μεταξύ τους αλλά σε μεγάλο βαθμό αλληλεξαρτώμενα. Και οι δύο συμβάλλουν ενεργά στην επίτευξη των στόχων και των στόχων μάρκετινγκ.

Οι προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ της επιχείρησής σας πιθανότατα θα αποτύχουν ή θα υπερβούν τον προϋπολογισμό εάν δεν συνδυάσετε SEO και SEM στη σωστή αναλογία στη συνταγή μάρκετινγκ.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Το SEO ή η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι ακριβώς αυτό που σημαίνουν κυριολεκτικά οι λέξεις του. Πρέπει να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπο, το blog ή την αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου σας σύμφωνα με τις τυπικές πολιτικές μεγάλων μηχανών αναζήτησης όπως το Google, το Bing, το Yahoo κ.λπ.

Δεδομένου ότι η Google κυριαρχεί στην αγορά των μηχανών αναζήτησης με μερίδιο αγοράς 91,43% (σύμφωνα με το Web FX), οι περισσότεροι επαγγελματίες του ψηφιακού μάρκετινγκ επικεντρώνονται στην Αναζήτηση Google από τους ανταγωνιστές της.

Όταν ο ιστότοπός σας γίνει συμβατός με το SEO, η Αναζήτηση Google εμφανίζει την ιστοσελίδα σας στην κορυφή των σελίδων αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP). Ως εκ τούτου, ο ιστότοπός σας αποκτά περισσότερη επισκεψιμότητα και σε αντάλλαγμα, καλύτερη κατάταξη και ο κύκλος συνεχίζει να κινείται.

Πώς λειτουργεί το SEO;

Υπάρχει κοινή αντίληψη ότι οι μηχανές αναζήτησης θα εμφανίζουν εκείνες τις σελίδες στην κορυφή που παρέχουν αξία, πληροφορίες υψηλής εξουσιοδότησης, χαρακτηριστικά προσβασιμότητας, αναγνωσιμότητα κ.λπ.

Τα ρομπότ της μηχανής αναζήτησης της Google ανιχνεύουν τις ιστοσελίδες σας και αποθηκεύουν τα δεδομένα σε μια τεράστια βιβλιοθήκη ευρετηρίων ιστότοπων. Στη συνέχεια, ο αλγόριθμος της μηχανής αναζήτησης της Google περνά από όλα αυτά τα ευρετήρια για να καταλάβει ποιος ιστότοπος παρέχει καλό περιεχόμενο και να τους κατατάξει.

Οι ειδικοί SEO κάνουν τα εξής για την κατάταξη:

  • Δημιουργήστε και δημοσιεύστε περιεχόμενο υψηλής εξουσιοδότησης.
  • Τοποθετήστε στρατηγικά τις λέξεις-κλειδιά της μηχανής αναζήτησης.
  • Δημιουργήστε και δημοσιεύστε ελκυστικό αντίγραφο ιστότοπου, τίτλο περιεχομένου κ.λπ.
  • Συνδέστε τον ιστότοπο και το περιεχόμενο σε μια περιγραφική διεύθυνση URL.
  • Βελτιστοποιήστε εικόνες και βίντεο.

Πλεονεκτήματα του SEO

  • Το SEO είναι η φθηνή μορφή ψηφιακού μάρκετινγκ.
  • Λειτουργεί ως βάση για άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ.
  • Ο ιστότοπος ή η αγορά σας αποκτά καλύτερη παρουσία στο διαδίκτυο για μεγάλο χρονικό διάστημα.
  • Το SEO διασφαλίζει ότι οι ιδιοκτήτες ιστότοπων και ιστολογίων δημοσιεύουν περιεχόμενο καλής ποιότητας.
  6 καλύτερα εργαλεία διαχείρισης δικτύου που παρακολουθούν την απόδοση

Μειονεκτήματα του SEO

  • Το SEO χρειάζεται σκληρή δουλειά και υπομονή, καθώς είναι μια χρονοβόρα διαδικασία.
  • Εάν δεν έχετε έναν καλό εσωτερικό δημιουργό περιεχομένου, τότε το SEO μπορεί επίσης να είναι δαπανηρό

Μετρήσεις SEO

Οι μετρήσεις SEO σάς βοηθούν να μετρήσετε εάν η στρατηγική SEO σας πηγαίνει καλά ή όχι. Οι παρακάτω είναι δημοφιλείς μετρήσεις που πρέπει να γνωρίζετε:

  • Συνολικά κλικ στα οργανικά αποτελέσματα της Google
  • Τομείς αναφοράς
  • Core Web Vitals
  • Οργανική Κυκλοφορία
  • Σελίδες με ευρετήριο
  • Κόστος κυκλοφορίας
  • Κατάταξη λέξεων-κλειδιών
  • Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR)

Τύποι SEO

Υπάρχουν τα ακόλουθα τρία είδη πρακτικών SEO:

1. On-Page SEO

Οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων φιλοξενούν περιεχόμενο ιστού σύμφωνα με τις τάσεις αναζήτησης και τις λέξεις-κλειδιά. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας ασχολείται με εφαρμογές VPN, πρέπει να συμπεριλάβετε πολλές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το VPN σε σελίδες περιγραφής προϊόντων, σελίδες προορισμού ιστοτόπων, αναρτήσεις ιστολογίου κ.λπ.

2. SEO εκτός σελίδας

Το Off-Page SEO προωθεί τον ιστότοπό σας από άλλα κανάλια όπως μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστότοπους τρίτων (backlinking), ιστότοπους ανακοινώσεων τύπου κ.λπ.

Το backlinking είναι η πιο αξιόπιστη μορφή SEO εκτός σελίδας. Τα backlinks από ιστότοπους υψηλής εξουσιοδότησης είναι ουσιαστικά ψήφοι που σας βοηθούν να κατατάξετε στο Google SERP.

3. Τεχνικό SEO

Όταν βελτιστοποιήσετε σωστά τον ιστότοπό σας, τις ρυθμίσεις φιλοξενίας και τις ρυθμίσεις διακομιστή, τα bots μηχανών αναζήτησης θα βρουν την ιστοσελίδα σας, θα ανιχνεύσουν το περιεχόμενό της και θα την ευρετηριάσουν. Είναι ευρέως γνωστό ως τεχνικό SEO.

Βέλτιστες πρακτικές SEO

  • Στόχος να δημιουργήσετε μοναδικό περιεχόμενο που προσφέρει εξαιρετικούς τίτλους, περιγραφές, εικόνες, βίντεο, κείμενα κ.λπ.
  • Εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά στις προηγούμενες ενότητες του περιεχομένου ιστού ή ιστολογίου σας.
  • Βελτιστοποιήστε τον τίτλο SEO/meta και τις μετα-περιγραφές με τις λέξεις-κλειδιά.
  • Αναλύστε την ιστοσελίδα σας στο Google Analytics και αυτοσχεδιάστε όπως χρειάζεται.

Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)

Το SEM είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που σας βοηθά να ενισχύσετε την προβολή του ιστότοπού σας στα SERP. Το SEM περιλαμβάνει τόσο επί πληρωμή όσο και μη πληρωμένες τεχνικές μάρκετινγκ.

Ως εκ τούτου, το SEO είναι επίσης μέρος του SEM. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλες επί πληρωμή πρακτικές μάρκετινγκ στο SEM. Αυτά είναι:

  • Pay per click ή μάρκετινγκ ΔΕΗ
  • Διαφήμιση προβολής
  • Υπερτοπικό και τοπικό SEO
  • Διαφήμιση προϊόντων και υπηρεσιών
  • Περιεχόμενο επαναληπτικού μάρκετινγκ ή προϊόν σε όσους έχουν ήδη εγγραφεί ή έχουν αγοράσει

Μπορεί να μην θέλετε να εστιάσετε σε όλες τις τεχνικές SEM. Αντίθετα, επιλέξτε τις μεθόδους που θα μπορούσαν να δώσουν τα καλύτερα αποτελέσματα οικονομικά.

Πώς λειτουργεί το SEM;

Η SEM εργάζεται στη στρατηγική σχεδίασης και προβολής διαφημίσεων με πιθανότητα μετατροπής. Πριν από την προβολή πληρωμένων διαφημίσεων, οι ειδικοί της SEM λαμβάνουν υπόψη αρκετούς παράγοντες όπως κοινό, περιοχή, πλατφόρμα διαφημίσεων, πάροχος διαφημίσεων κ.λπ.

Για αποτελεσματικό SEM, πρέπει να εστιάσετε στα ακόλουθα:

  • Οι καμπάνιες πρέπει να είναι συγκεκριμένες για το προϊόν. Για παράδειγμα, οι καλύτερες συσκευές IoT θα πρέπει να πηγαίνουν σε διαφημιστικές καμπάνιες καταναλωτικών αγαθών ή έξυπνων συσκευών.
  • Πρέπει να υποβάλετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά-στόχους και καμπάνια έξυπνα για να αποφύγετε τον υπερβολικό προϋπολογισμό του έργου σας SEM.
  • Αυξήστε την ποιότητα των σελίδων προορισμού, των διαφημίσεων και των λέξεων-κλειδιών σας για να λάβετε ένα ελάχιστο ποσοστό κόστους ανά κλικ (CPC).
  • Χρησιμοποιήστε SEO για να αυξήσετε την εξουσία τομέα του ιστότοπού σας.
  • Χρησιμοποιήστε διαφημιστικά στοιχεία υψηλής ποιότητας, όπως βίντεο, εικόνες, ήχο και γραφικά.

Πλεονεκτήματα του SEM

  • Το SEM δίνει την επωνυμία σας πιο γρήγορα αποτελέσματα. Είναι κατάλληλο για επιχειρήσεις που εστιάζουν στην επιθετική ανάπτυξη.
  • Η πρακτική SEM είναι εξαιρετικά επεκτάσιμη.
  • Μπορείτε να ελέγξετε τον προϋπολογισμό και τους πόρους στη στρατηγική SEM από αναλυτικά επίπεδα.
  • Η καμπάνια PPC της SEM σάς βοηθά να μειώσετε το κόστος των πληρωμένων διαφημίσεων.
  Λάβετε ειδοποιήσεις για τηλεοπτικές εκπομπές, συναυλίες, παιχνίδια, βροχή και άλλα

Μειονεκτήματα του SEM

  • Η επωνυμία σας πρέπει να κρατά κατά μέρος έναν μηνιαίο προϋπολογισμό για το SEM.
  • Το SEM μπορεί μερικές φορές να γίνει ακριβό λόγω του υψηλού ανταγωνισμού σε ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια λέξη-κλειδί.
  • Το SEM στοχεύει μόνο εκείνους τους χρήστες και καταναλωτές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Ως εκ τούτου, σας λείπουν οι υπόλοιποι χρήστες.

SEO εναντίον SEM: Ομοιότητες

Ως μέρος της σημερινής στρατηγικής μάρκετινγκ, και τα δύο έχουν κάποιες ομοιότητες μεταξύ τους:

  • Συμβάλλει στην αύξηση της προβολής του ιστότοπου σε δυνητικούς χρήστες και στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μεταξύ τους.
  • Αποκτήστε περισσότερη σχετική και ποιοτική επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και τη σελίδα προορισμού σας.
  • Χρειάζεστε έρευνα λέξεων-κλειδιών και ανάλυση ανταγωνιστών για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά για τη στόχευση του κοινού.
  • Το SEO και το SEM χρειάζονται συνεχή παρακολούθηση και βελτιστοποίηση στρατηγικών για μακροπρόθεσμα αποτελέσματα και απόδοση επένδυσης (ROI).
  • Σας επιτρέπουν να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας μέσω των δεδομένων ανάλυσης SEO και SEM.

SEO εναντίον SEM: Κορυφαίες διαφορές

Τώρα που γνωρίζετε τις ομοιότητες μεταξύ SEO και SEM, ήρθε η ώρα να ελέγξετε τις διαφορές τους. Καθώς αυτά τα δύο διαφέρουν από πολλές απόψεις, εστιάσαμε στα πιο κρίσιμα σε αυτήν την ενότητα:

Χρόνος που λαμβάνεται από SEO και SEM

Σε πολλές περιπτώσεις, το αν μια εταιρεία επιλέγει SEO ή SEM εξαρτάται από το πόσο γρήγορα θέλει να πετύχει μέσω της καμπάνιας της. Ως εκ τούτου, ο χρόνος παίζει ζωτικό ρόλο στη διάκριση αυτών των δύο.

Με το SEO, η κατάταξη μιας σελίδας ή ενός ιστότοπου σε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί μπορεί να διαρκέσει μήνες και χρόνια. Έτσι, εάν θέλετε γρήγορα αποτελέσματα στην επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις, μπορείτε να δοκιμάσετε το SEM. Θα φέρει αμέσως επισκεψιμότητα στη σελίδα σας.

Κόστος

Ενώ το SEO και το SEM χρειάζονται να ξοδέψετε χρήματα, το SEO είναι φθηνότερο από το SEM. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν μια εσωτερική ομάδα SEO και κειμενογράφους που μπορούν να εργαστούν στη σύνταξη, τη βελτιστοποίηση και τη δημοσίευση ιστολογίων για οργανικό SEO. Αλλά για το SEM, πρέπει να πληρώνετε τη μηχανή αναζήτησης για κάθε κλικ στη διαφήμισή σας.

Ορατότητα ιστότοπου

Αν ψάχνετε για προβολή του ιστότοπου, το SEO πρέπει να είναι η στρατηγική σας για το ψηφιακό μάρκετινγκ. Με το σωστό SEO, μπορείτε να πάρετε τον ιστότοπό σας πάνω από το SERP και να τον κάνετε να παραμείνει εκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επίσης, το SEO μπορεί να διασφαλίσει ότι ένα ιστολόγιο ή σελίδα κατατάσσεται σε πολλές λέξεις-κλειδιά.

Αντίθετα, το SEM θα κάνει τον ιστότοπό σας ορατό όσο μπορείτε να πληρώσετε για τις διαφημίσεις. Ως εκ τούτου, είναι πιο ωφέλιμο να αυξηθούν οι πωλήσεις των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

Μακροπρόθεσμη Αξία

Το SEO είναι σίγουρα το καλύτερο στοίχημά σας εάν θέλετε να προσφέρετε σύνθετη ή μακροπρόθεσμη αξία στην επιχείρησή σας. Σας βοηθά να παραμένετε στην κορυφή του αποτελέσματος αναζήτησης και να γίνετε ορατοί σε όλους τους χρήστες, ακόμα κι αν επιλέξουν να μην κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας. Από την άλλη πλευρά, τα αποτελέσματα του SEM είναι βραχυπρόθεσμα καθώς διαρκούν μέχρι τη διαφημιστική σας καμπάνια.

Στοχευμένο κοινό

Κατά τη χάραξη μιας στρατηγικής SEM, οι εταιρείες μπορούν να καθορίσουν ποιος θα δει τις διαφημίσεις τους. Υπάρχουν διάφορα κριτήρια, όπως χώρα, φύλο, ηλικία και ενδιαφέρον, τα οποία μπορείτε να προσδιορίσετε για να εμφανίσετε τη διαφήμιση στο κοινό-στόχο σας και να απολαύσετε καλύτερο ποσοστό μετατροπών.

Ενώ εργάζεστε στο SEO, δεν υπάρχει τέτοιο πεδίο. Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες στην κατάταξη. Όποιος αναζητά αυτήν τη λέξη-κλειδί θα δει τον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας.

  4 τρόποι για να παρακολουθήσετε το κανάλι Hallmark χωρίς καλώδιο

SERP

Με το SEO, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε περισσότερες περιοχές στα SERP. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μπορεί να είναι μέρος επιλεγμένων αποσπασμάτων, πλαισίων γνώσεων, καταχώρισης επαγγελματικού προφίλ για αναζητήσεις «N» και Me», συνδέσμων «Ρωτούν επίσης άτομα», εικόνων και πολλά άλλα. Εναλλακτικά, θα λάβετε μόνο μία θέση διαφήμισης, επεκτάσεις και συνδέσμους ιστότοπου μέσω του SEM.

Δοκιμές

Χρειάζεται χρόνος για να ελέγξετε εάν μια στρατηγική SEO λειτουργεί για την επιχείρησή σας. Μπορεί να χρειαστούν μήνες, ανάλογα με τη δυσκολία της λέξης-κλειδιού και τον επιχειρηματικό κλάδο. Αντίθετα, το SEM σάς επιτρέπει να συγκεντρώσετε πληροφορίες μέσω δοκιμών με γρήγορο ρυθμό.

CTR

Το CTR σημαίνει αναλογίες κλικ/εμφανίσεων. Μελέτες διαφόρων ανεξάρτητων ερευνητικών οργανισμών δείχνουν ότι το CTR των αποτελεσμάτων SEO είναι πολύ υψηλότερο από το SEM. Σημαίνει ότι όταν ένας χρήστης βλέπει τον ιστότοπο της εταιρείας σας ως αποτέλεσμα του ερώτημά του, έχει περισσότερες πιθανότητες να κάνει κλικ όταν είναι μέρος των αποτελεσμάτων οργανικής αναζήτησης αντί για πληρωμένες διαφημίσεις.

Αξιοπιστία

Τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης (SEO) είναι πιο αξιόπιστα για έναν τακτικό χρήστη από τις διαφημίσεις. Όλοι γνωρίζουν ότι οι εταιρείες έχουν επενδύσει χρήματα για να φέρουν τη διαφήμισή τους στην κορυφή. Αλλά για το SEO, καταλαβαίνουν ότι η θέση είναι καλά κερδισμένη. Επιπλέον, οι χρήστες πιστεύουν ότι οι χρήστες μπορούν να βασίζονται στο πότε μια μηχανή αναζήτησης όπως η Google έχει έναν ιστότοπο στην κορυφή.

Δυνατότητα κυκλοφορίας

Όσον αφορά τις δυνατότητες επισκεψιμότητας, το SEO έχει απεριόριστες ευκαιρίες. Κατατάξτε υψηλότερα σε μια λέξη-κλειδί και μπορείτε να προσελκύσετε κάθε επισκέπτη που αναζητά απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα. Για το SEM, το δυναμικό εξαρτάται αποκλειστικά από τον προϋπολογισμό της εταιρείας σας και την ικανότητά σας να υποβάλλετε υψηλότερες προσφορές από τους ανταγωνιστές.

Πώς να συνδυάσετε SEO και SEM και την επίδρασή του στους χρήστες

Οι εταιρείες πρέπει να θυμούνται ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το SEO και το SEM μαζί στη στρατηγική μάρκετινγκ για να λάβουν επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας από τους χρήστες. Για αυτό, οι ομάδες SEO και SEM θα πρέπει να εργαστούν στη στρατηγική δημιουργίας περιεχομένου και τις λέξεις-κλειδιά για να επηρεάσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες να αναλάβουν δράση.

Οι ομάδες σας θα πρέπει να αρχίσουν να εργάζονται στην έρευνα λέξεων-κλειδιών για να επωφεληθούν από το SEO και το SEM. Πρέπει να μάθετε τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες θέλετε να κατατάξετε και να αρχίσετε να δημιουργείτε μοναδικό περιεχόμενο με καλύτερη απόδοση.

Επιπλέον, η ομάδα SEO μπορεί να λάβει τα δεδομένα από την ομάδα SEM για λέξεις-κλειδιά που αντλούν περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Στη συνέχεια, μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο γύρω από αυτές τις πληροφορίες.

Επίσης, οι οργανισμοί έχουν μεγαλύτερες πιθανότητες μετατροπής διαφημίσεων με επαρκώς βελτιστοποιημένες σελίδες προορισμού. Επομένως, η ομάδα SEO θα πρέπει να βελτιστοποιήσει τις σελίδες προορισμού όπου θα μείνουν οι επισκέπτες για να μάθουν τις πληροφορίες που χρειάζονται και να προχωρήσουν στο επόμενο επίπεδο για να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας.

Ο συνδυασμός των πληροφοριών δεδομένων από τις ομάδες SEO και SEM θα σας δώσει πιο εξαιρετικά αποτελέσματα στη χάραξη στρατηγικών δολοφόνων για να προσελκύσετε το μέγιστο κοινό και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Ωστόσο, εναπόκειται σε εσάς να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το SEO και το SEM μαζί για να εξασφαλίσετε ανάπτυξη στον τομέα της επιχείρησής σας.

συμπέρασμα

Το παραπάνω άρθρο έχει εξηγήσει τα βασικά του SEO και του SEM. Για παράδειγμα, οι ορισμοί, η χρησιμότητα, τα μειονεκτήματά τους κ.λπ. Επιπλέον, κάλυψε επίσης τις θεμελιώδεις διαφορές και ομοιότητες μεταξύ SEO και SEM.

Μπορεί επίσης να σας ενδιαφέρουν διαδικτυακά εργαλεία για την ανάλυση SEO για τον έλεγχο των διαδικτυακών πλατφορμών σας και τη βελτίωση της κατάταξής τους.