Πώς να χρησιμοποιήσετε τα 4Ps του μάρκετινγκ για καλύτερες πωλήσεις

Το μείγμα μάρκετινγκ παρέχει έναν εξαιρετικό τρόπο για τις εταιρείες να βελτιώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τις πωλήσεις τους εστιάζοντας στα 4Ps – προϊόν, τιμή, προώθηση και τόπο.

Για να πετύχετε στον αυξανόμενο ανταγωνισμό, η επιχείρησή σας πρέπει να ξεχωρίζει στο πλήθος.

Και χωρίς μια σωστή στρατηγική, τα πάντα θα είναι παντού, είτε πρόκειται για το προϊόν, τους πελάτες, το μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις.

Εδώ είναι πολύ σημαντικό να κυριαρχήσετε και να εφαρμόσετε στρατηγικές όπως τα 4P ή το μείγμα μάρκετινγκ.

Όχι μόνο θα ενισχύσει τις πωλήσεις και τα έσοδά σας, αλλά θα συμβάλει επίσης στη βελτίωση της φήμης σας στην αγορά.

Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσω το μείγμα μάρκετινγκ, τα παραδείγματα και τους τρόπους εφαρμογής του.

Ας αρχίσουμε!

Κατανόηση του μίγματος μάρκετινγκ

Το “Marketing Mix” αναφέρεται σε μια ιδέα ή ιδέα που περιλαμβάνει διάφορους τρόπους, στρατηγικές και ενέργειες που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εταιρεία για να προωθήσει τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και το εμπορικό σήμα της. Αυτές οι έννοιες ονομάζονται επίσης τέσσερα P του μάρκετινγκ – προϊόν, τόπος, τιμή και προώθηση. Το μείγμα μάρκετινγκ μπορεί επίσης να περιλαμβάνει άλλα στοιχεία όπως άτομα και διαδικασίες.

Οι στρατηγικές του μείγματος μάρκετινγκ καθοδηγούν τις συνολικές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ μιας εταιρείας ή ενός προϊόντος μαζί με τη θέση και την επιτυχία της στην αγορά. Δείχνει τους αποτελεσματικούς τρόπους μάρκετινγκ και διαφήμισης προκειμένου να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και να αυξήσετε τα έσοδα.

Έτσι, εάν θέλετε να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό μείγμα μάρκετινγκ, πρέπει να κατανοήσετε τους πελάτες σας, τον τρέχοντα ανταγωνισμό, τη δυναμική της αγοράς και τον οργανισμό σας. Βρείτε τρόπους για να καινοτομήσετε, να προσθέσετε αξία και να τους παρουσιάσετε στους πελάτες.

Ένας καθηγητής του Χάρβαρντ, ο Νιλ Μπόρντεν, εισήγαγε την ιδέα του μείγματος μάρκετινγκ και τη δημοσιοποίησε μέσω του άρθρου του που δημοσιεύτηκε το 1964.

Καθώς περνούσαν τα χρόνια, άλλοι εξέχοντες ειδικοί του κλάδου βελτίωσαν και ανέπτυξαν τις ιδέες και εισήγαγαν «τα τέσσερα P του μάρκετινγκ». Αυτές οι έννοιες εξακολουθούν να είναι σχετικές δεκαετίες αργότερα, και σήμερα, οι εταιρείες τις χρησιμοποιούν για να προωθήσουν τις υπηρεσίες και τα προϊόντα τους, να ενισχύσουν την υιοθέτηση και να ξεπεράσουν τις προκλήσεις στην πορεία.

Τα τέσσερα P του Μάρκετινγκ

#1. Προϊόν

Το πρώτο «P» στο μείγμα μάρκετινγκ σημαίνει «προϊόν». Ένα προϊόν μπορεί να είναι ένα αγαθό ή μια υπηρεσία σε άυλη ή υλική μορφή. Μια εταιρεία παράγει και/ή πουλά το προϊόν στους πελάτες που προορίζονται σε μια στοχευμένη αγορά.

Συνήθως, ένα προϊόν έχει σχεδιαστεί για να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις και τις ανάγκες των καταναλωτών. Οι εταιρείες δημιουργούν ένα προϊόν όταν υπάρχει μια υπάρχουσα ζήτηση ή ως πείραμα για να παρέχουν μια φρέσκια εμπειρία καταναλωτή και να δημιουργήσουν ζήτηση για αυτό.

Έτσι, όταν δημιουργείτε ένα προϊόν, λάβετε υπόψη τους πελάτες-στόχους καθώς και τις προκλήσεις, τις απαιτήσεις, τις προτιμήσεις, τις προτιμήσεις και τις αντιπάθειές τους. Στη συνέχεια, προτείνετε ένα προϊόν που είναι μοναδικό, μπορεί να λύσει αυτές τις προκλήσεις, να καλύψει τις ανάγκες τους και να προσθέσει αξία στη ζωή τους. Με τον αυξανόμενο ανταγωνισμό, προσφέρετε ένα προϊόν που δεν κάνουν άλλοι πάροχοι για να αυξήσετε το ποσοστό υιοθέτησης και να το κάνετε επιτυχημένο.

Για παράδειγμα, δημιουργήθηκαν φορητοί υπολογιστές αφού ο υπολογιστής λειτουργούσε σε ένα μόνο μέρος και η εγκατάσταση ήταν ογκώδης. Αλλά οι φορητοί υπολογιστές μπορούν να μεταφερθούν οπουδήποτε στην τσάντα και να χρησιμοποιηθούν.

Στη συνέχεια, σχεδιάστε το προϊόν, το οποίο μπορεί να είναι ένα φυσικό στοιχείο ή ένα στοιχείο ή μια υπηρεσία που βασίζεται σε λογισμικό. Για παράδειγμα, εάν παράγετε και πουλάτε καλλυντικά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αντικείμενο μακιγιάζ όπως μια σειρά κραγιόν ή ένα εικονικό αντικείμενο όπως μια διαδικτυακή εφαρμογή για να διευκολύνετε τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς. Εάν είστε εταιρεία που προσανατολίζεται στις υπηρεσίες, μπορείτε να δημιουργήσετε υπηρεσίες για πελάτες όπως καθαρισμός σπιτιού.

Αφού ολοκληρώσετε το προϊόν, σκεφτείτε όλα τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες που θα έχει, μαζί με τη συσκευασία, την παράδοση, τη διανομή κ.λπ., εάν υπάρχουν. Προσθέστε μοναδικά αλλά πολύτιμα χαρακτηριστικά που μπορούν να ξεχωρίσουν την επωνυμία σας στην αγορά και να προσελκύσουν μια ευρύτερη πελατειακή βάση.

#2. Τιμή

Το δεύτερο στοιχείο του μείγματος μάρκετινγκ – τιμολόγηση, αναφέρεται στο κόστος του προϊόντος που έχετε καθορίσει και το οποίο θα πληρώσει ο πελάτης για να το αγοράσει.

Η τιμολόγηση του προϊόντος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το σε ποιον πουλάτε το προϊόν, δηλαδή από τους πελάτες-στόχους σας. Οπότε, ψάξτε για αυτά και μάθετε αν το εύρος τιμών τους είναι κατάλληλο ή όχι.

Κατά τον καθορισμό της στρατηγικής τιμολόγησης, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος παραγωγής, το κόστος προμήθειας, την τιμολόγηση του ανταγωνιστή, τις εκπτώσεις και ούτω καθεξής. Η τιμολόγηση πρέπει να είναι κατά τέτοιο τρόπο ώστε οι πελάτες να πληρώνουν για το προϊόν πρόθυμα. Ως εκ τούτου, πρέπει να είναι σύμφωνα με την αγορά και την οικονομία της περιοχής, ώστε να μπορείτε να έχετε κέρδος κρατώντας τους πελάτες ευχαριστημένους.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πώς θα αντιληφθεί ο πελάτης την επωνυμία σας. Μπορείτε να καθιερωθείτε ως ένας προσιτός αλλά ποιοτικός πάροχος προϊόντων ή υπηρεσιών ή μια επωνυμία πολυτελείας που πουλά μόνο προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Εάν θέλετε να πουλάτε μόνο προϊόντα υψηλής ποιότητας, το προϊόν σας πρέπει να δικαιολογεί την τιμολόγηση και να επιτρέπει τον αυστηρό έλεγχο ποιότητας. Εάν ορίσετε την τιμολόγηση λίγο στην υψηλότερη πλευρά, μόνο λίγοι είναι πιθανό να την αγοράσουν. Εάν ορίσετε την τιμολόγηση πολύ χαμηλή, οι άνθρωποι μπορεί να αμφιβάλλουν για την ποιότητα, κάτι που μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις.

Για αυτό, πραγματοποιήστε διεξοδική έρευνα σχετικά με την τρέχουσα τιμολόγηση στην αγορά και αυτή του ανταγωνιστή. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας ως εφάπαξ συμφωνία ή βάσει συνδρομής. Για παράδειγμα, το Netflix χρησιμοποιεί ένα μοντέλο που βασίζεται σε συνδρομές με πολλά επίπεδα τιμολόγησης.

#3. Θέση

Το μέρος, στο πλαίσιο του μίγματος μάρκετινγκ, αναφέρεται στην τοποθεσία όπου θα πουλήσετε το προϊόν σας. Εκεί θα κάνετε το προϊόν διαθέσιμο στους πελάτες.

Το μέρος θα μπορούσε να βρίσκεται σε ένα κατάστημα από τούβλα και κονιάματα όπου οι άνθρωποι μπορούν να το επισκεφτούν φυσικά, να αλληλεπιδράσουν με το προϊόν και να το αγοράσουν απευθείας. Ή, θα μπορούσε να είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στο οποίο οι χρήστες μπορούν να έχουν πρόσβαση από τους υπολογιστές, τα smartphone τους κ.λπ. και να κάνουν την αγορά.

Δεν είναι κάθε τοποθεσία ιδανική για το προϊόν σας. Έτσι, επιλέξτε τη σωστή τοποθεσία για την εμπορία του προϊόντος προκειμένου να ανταποκριθείτε στις ανάγκες και τις προσδοκίες του πελάτη.

Εάν πουλάτε από φυσικό κατάστημα, η τοποθεσία έχει σημασία. Για παράδειγμα, εάν είστε μια μάρκα πολυτελείας που πουλάει αρώματα υψηλής ποιότητας, δεν μπορείτε να ανοίξετε την πρίζα σε ένα απομακρυσμένο μέρος μέσα σε ένα ερειπωμένο κτίριο. Αντίθετα, ανοίξτε το κατάστημά σας σε ένα φημισμένο εμπορικό κέντρο ή σε ένα ανεξάρτητο κτίριο που βρίσκεται σε μια πολυτελή περιοχή. Αυτό όχι μόνο προσελκύει κατάλληλους πελάτες, αλλά και καθιστά το μέρος πιο προσιτό και άνετο για αυτούς.

Ομοίως, εάν πουλάτε το προϊόν σας στο διαδίκτυο, παρουσιάστε το σε δημοφιλείς και φημισμένες πλατφόρμες όπως η Sephora ή ανοίξτε μόνοι σας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και προωθήστε το για να αυξήσετε την επιρροή σας και να εδραιώσετε την εξουσία στην αγορά. Μπορείτε επίσης να κάνετε και τα δύο. Ξεκινήστε ανοίγοντας τον ιστότοπό σας και πουλώντας προϊόντα από αυτόν, κάντε τα προϊόντα σας δημοφιλή και μετά ξεκινήστε τον σε μια διαδικτυακή πλατφόρμα όπως το Amazon, το eBay, το Sephora κ.λπ.

Ο στόχος της προβολής του προϊόντος στο σωστό μέρος ή στο σωστό μέσο είναι να βρίσκεστε στα μάτια των πελατών-στόχων σας, όπου είναι πιο πιθανό να κάνουν παρέα και να κάνουν αγορές.

Έτσι, με βάση τον τύπο του προϊόντος που διαθέτετε, αποφασίστε εάν θέλετε να το πουλήσετε online ή offline και, στη συνέχεια, επιλέξτε ένα κατάλληλο μέρος, πλατφόρμα ή κανάλι διανομής για αυτό.

Αφού τοποθετήσετε το προϊόν σας, ήρθε η ώρα να το προωθήσετε και να το προωθήσετε σε διάφορα κανάλια. Αυτό θα συζητήσουμε στη συνέχεια.

#4. Προβολή

Η προώθηση αναφέρεται στη διαφήμιση, την κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης και τις δημόσιες σχέσεις για την εισαγωγή ενός προϊόντος. Στόχος του είναι να ενημερώσει το κοινό-στόχο ή τους πελάτες σχετικά με το προϊόν και γιατί πρέπει να το αγοράσουν ή να σκεφτούν να το χρησιμοποιήσουν.

Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία παραγωγής ταινιών μεγάλου μήκους, μπορεί να θέλετε να οργανώσετε διάφορες εκδηλώσεις προώθησης σε διάφορα μέρη στην περιοχή όπου κυκλοφορείτε την ταινία. Αυτό θα σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης και να δημιουργήσετε ένα buzz γύρω από την ταινία.

Τελικά, η ταινία σας θα γίνει το talk of the town πριν βγει στις αίθουσες. Ως αποτέλεσμα, περισσότεροι άνθρωποι θα ενθαρρύνονται να αγοράζουν εισιτήρια.

Η προώθηση απαιτεί μια σταθερή στρατηγική. Επομένως, συζητήστε με την ομάδα σας σχετικά με διάφορες πτυχές της επιχείρησής σας, το προϊόν, τους πελάτες, τον αναμενόμενο προϋπολογισμό, τα έσοδα και πολλά άλλα. Δημιουργήστε στρατηγικές για μηνύματα επωνυμίας και αναγνωρισιμότητα, δημιουργία δυνητικών πελατών κ.λπ.

Έτσι, όταν διαμορφώνετε τη στρατηγική προώθησης σας, λάβετε υπόψη το κοινό-στόχο σας και την περιοχή όπου πρόκειται να πουλήσετε το προϊόν σας αρχικά. Είτε το προϊόν σας είναι διαθέσιμο online είτε εκτός σύνδεσης, μην ξεχάσετε να το προωθήσετε σε διάφορες πλατφόρμες, τόσο εκτός σύνδεσης όσο και διαδικτυακά.

Μπορείτε να κυκλοφορήσετε φυλλάδια, μπροσούρες, διαφημιστικές πινακίδες κ.λπ., ώστε οι χρήστες να σας παρατηρήσουν ή να ανεβάσουν διαφημίσεις στην τηλεόραση και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram κ.λπ. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn και να προωθήσετε το προϊόν σας εκεί, ώστε οι ακόλουθοί σας να μπορούν το γνωρίζω.

Επιπλέον, η προώθηση απαιτεί από εσάς να δημιουργήσετε ένα σταθερό μήνυμα επωνυμίας που να έχει απήχηση στο κοινό σας και να το επικοινωνείτε αποτελεσματικά μαζί του. Επίσης, καθορίστε τις κατάλληλες μεθόδους διαφήμισης που το κοινό βρίσκει πιο πειστικές. Επιπλέον, βρείτε την καλύτερη στιγμή που μπορείτε να προσεγγίσετε τους πελάτες και αποφύγετε να τους ενοχλήσετε.

Άλλα μείγματα μάρκετινγκ

Εκτός από τα πέντε P, υπάρχουν και άλλα μείγματα μάρκετινγκ που είναι διαθέσιμα στο σύγχρονο μάρκετινγκ. Αυτά είναι – τα επτά P, τα πέντε P και τα πέντε C, που αντικατοπτρίζουν ορισμένα χαρακτηριστικά των αρχικών τεσσάρων P, αλλά ορισμένα μοναδικά στοιχεία που κάνουν τη διαφορά στις στρατηγικές μάρκετινγκ.

Το Five Ps

Άνθρωποι, προϊόν, τιμή, προώθηση και τόπος είναι τα πέντε P. Στην πραγματικότητα, πολλές εταιρείες και έμποροι προτιμούν τώρα να χρησιμοποιούν τα Five Ps καθώς εστιάζει στις εμπειρίες και τις προσδοκίες των «ανθρώπων» κατά τη διαμόρφωση στρατηγικών μάρκετινγκ.

Εδώ, οι άνθρωποι μπορεί να είναι πελάτες, πωλητές, υπάλληλοι και άλλα μέρη που εμπλέκονται στην επιχείρηση. Αυτό το μείγμα μάρκετινγκ στοχεύει να ενισχύσει την ικανοποίηση και την αφοσίωση των ανθρώπων με την επωνυμία, το προϊόν και την υπηρεσία σας.

Το Seven Ps

Οι άνθρωποι, τα προϊόντα, η τιμή, η προώθηση, ο τόπος, τα φυσικά στοιχεία και οι διαδικασίες αποτελούν τα επτά P. Μαζί με τα 4Ps, περιλαμβάνει «άνθρωπους», «φυσικά στοιχεία» και «διαδικασίες» σε αυτό.

Πηγή: Smart Insights

Εδώ, τα “φυσικά αποδεικτικά στοιχεία” αναφέρονται σε απόδειξη ότι οι πελάτες-στόχοι ή το κοινό σας πρέπει να δώσουν μάρτυρες για να γίνουν πελάτες σας. Τα αποδεικτικά στοιχεία μπορούν να αποθηκευτούν ή να εμφανιστούν ιστότοποι για να βοηθήσουν το κοινό σας να κατανοήσει το προϊόν και να χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία.

Οι «διαδικασίες» σε αυτό το μείγμα μάρκετινγκ συνεπάγονται ορισμένες μεθόδους που καθορίζουν ένα προϊόν και τις εμπειρίες των πελατών.

Τα πέντε Cs

Η εταιρεία, ο πελάτης, το κλίμα, ο ανταγωνισμός και οι συνεργάτες είναι τα πέντε C.

• Ο «πελάτης» είναι απλώς το κοινό-στόχος και οι εμπειρίες του.

• “Εταιρεία” είναι η τοποθεσία μιας εταιρείας μαζί με τους διαθέσιμους πόρους μάρκετινγκ.
• Το «κλίμα» βρίσκεται στο πλαίσιο των οικονομικών, κοινωνικών και πολιτικών πτυχών που περιβάλλουν την αγορά.
• Ο «ανταγωνισμός» αναφέρεται στο πόσο μεγάλος ανταγωνισμός υπάρχει στην αγορά για την εταιρεία με άλλες παρόμοιες εταιρείες και προϊόντα.
• Οι “Συνεργάτες” είναι άτομα εκτός της εταιρείας σας που μπορούν να συνεργαστούν μαζί σας.

Μελέτες Περιπτώσεων Μείγματος Μάρκετινγκ

#1. Κόκα κόλα

Η πίτσα με την Coca-Cola ταιριάζει απόλυτα, έτσι δεν είναι; Είτε είστε χαρούμενοι είτε λυπημένοι, αυτός ο συνδυασμός δεν μπορεί ποτέ να πάει στραβά, τουλάχιστον για μένα 🙂

Πηγή: Εταιρεία Coca-Cola

Αυτή η παγκοσμίως γνωστή εταιρεία ανθρακούχων αναψυκτικών ισχυρίζεται ότι πουλάει 2,2 δισεκατομμύρια μερίδες μια μέρα. Όταν πρωτοκυκλοφόρησε το 1886, σέρβιρε μόλις 9 ποτά την ημέρα. Ας καταλάβουμε το μείγμα μάρκετινγκ του.

• Προϊόν: Ανθρακούχο ποτό που οι άνθρωποι μπορούν να έχουν απευθείας ή με τα γεύματα. Το προϊόν έχει μοναδική γεύση και μπορεί να συμπληρώσει μια ποικιλία γευμάτων, είτε πρόκειται για πίτσα, μπιφτέκια ή πικάντικη ινδική κουζίνα.
• Τιμή: Η Cola-Cola έχει μια λογική τιμή που είναι εύκολα προσιτή για τους περισσότερους ανθρώπους στον κόσμο.
• Τόπος: Το ποτό είναι διαθέσιμο σε όλο τον κόσμο ακόμα και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες. Οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν ένα μπουκάλι από φυσικά καταστήματα, μηχανήματα αυτόματης πώλησης, παντοπωλεία, παντοπωλεία και ηλεκτρονικά καταστήματα. Η εταιρεία εστιάζει στη μεγαλύτερη προσβασιμότητα για την ενίσχυση των πωλήσεων.
• Προώθηση: Ο καταναλωτής-στόχος της Coca-Cola είναι όλοι, από παιδιά έως ενήλικες και ηλικιωμένους. Έτσι, πραγματοποιούν ευρείες προωθητικές ενέργειες σε κάθε περιοχή μέσω πολλών καναλιών μάρκετινγκ όπως διαφημιστικές πινακίδες, τηλεοπτικές διαφημίσεις, τοποθέτηση προϊόντων σε ταινίες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.

#2. Νίκη

Η Nike είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους οργανισμούς στον κόσμο, τα προϊόντα του οποίου αγαπούν ανθρώπους από όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των διασημοτήτων.

Πηγή: Νίκη

Αυτή η αμερικανική πολυεθνική εταιρεία έχει αξία επωνυμίας άνω των 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ και παρήγαγε περισσότερα από 50 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα κατά το τελευταίο οικονομικό έτος. Ας αναθεωρήσουμε το μείγμα μάρκετινγκ του.

• Προϊόν: Κατασκευάζει, σχεδιάζει και πουλά εκπληκτικά παπούτσια, αξεσουάρ, ρούχα και αθλητικό εξοπλισμό.
• Τιμή: Το σύστημα τιμολόγησης της Nike είναι premium και βασίζεται στην αξία.
• Τόπος: Οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν τα προϊόντα της Nike από τα καταστήματα λιανικής της μάρκας, από τρίτους λιανοπωλητές και από το επίσημο ηλεκτρονικό κατάστημα.
• Προώθηση: Το tagline της Nike είναι “Just Do It”, ενθαρρύνοντας τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που υποτίθεται ότι πρέπει και να επιτύχουν. Προωθεί τα προϊόντα μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων, ταινιών, διαφημίσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, χορηγιών κ.λπ.

Πώς να εφαρμόσετε το μίγμα μάρκετινγκ στη στρατηγική μάρκετινγκ σας

Κατανοήστε το προϊόν σας

Πριν κάνετε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ, αφιερώστε χρόνο για να κατανοήσετε το προϊόν σας από μέσα. Πρέπει να γνωρίζετε πλήρως τι πουλάτε πριν το διαθέσετε στους πελάτες, προκειμένου να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους και να προσφέρετε εξατομικευμένες εμπειρίες.

Σε αυτό το σημείο, καθορίστε ποιο πρόβλημα επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας και για ποιον προορίζεται. Επιπλέον, κάντε έρευνα σχετικά με το μέγεθος της αγοράς για το προϊόν. Έχει ένα μοναδικό, πολύτιμο χαρακτηριστικό ή USP που δεν προσφέρουν οι άλλοι;

Μόλις έχετε αυτές τις απαντήσεις, προχωρήστε. Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε κανένα από αυτά, βελτιώστε το προϊόν σας δουλεύοντας σε αυτό το σημείο.

Ορίστε την κατάλληλη τιμολόγηση

Ορίστε ένα βέλτιστο σημείο τιμής αναλύοντας την τιμολόγηση της αγοράς, την τιμολόγηση του ανταγωνιστή και το κόστος κατασκευής και διανομής. Πρέπει επίσης να εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος που προσφέρετε (όπως πολυτελές ή προσιτό), τους πελάτες-στόχους σας και την οικονομία της περιοχής.

Καθορίστε το κατάλληλο μέρος για πώληση

Με βάση τον τύπο του προϊόντος και την προσβασιμότητα του κοινού-στόχου σας, επιλέξτε τα κατάλληλα μέρη για πώληση. Θα μπορούσε να είναι online, εκτός σύνδεσης ή και τα δύο. Ο στόχος είναι να λαμβάνεται υπόψη η προσβασιμότητα, ώστε οι πελάτες να μπορούν να βρίσκουν βολικό να ψωνίζουν από το μέρος που προτιμούν.

Δημιουργήστε αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης

Δημιουργήστε μοναδικά και συναρπαστικά μηνύματα για τους πελάτες σας, ώστε να αισθάνονται ενδυναμωμένοι και να ενθαρρύνονται να ψωνίζουν από εσάς. Δώστε τους λόγους να προτιμούν τα προϊόντα σας έναντι άλλων, είτε πρόκειται για ποιότητα, ποσότητα, εκπτώσεις ή συνδυασμό όλων στη σωστή αναλογία.

Επιπλέον, προωθήστε τα προϊόντα σας εκεί όπου οι καταναλωτές-στόχοι σας κάνουν συνήθως παρέα. Θα μπορούσαν να είναι μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφημιστικές πινακίδες σε δημοφιλείς τοποθεσίες, τηλεοπτικές διαφημίσεις κ.λπ. Το πιο σημαντικό, να είστε συνεπείς παντού, δείχνοντας τις ίδιες αξίες, μηνύματα και προσφορές για να κερδίσετε μαζική εμπιστοσύνη.

Αξιολογήστε και Βελτιώστε

Ακόμα κι αν οι στρατηγικές μάρκετινγκ σας δίνουν καλά αποτελέσματα, συνεχίστε να αξιολογείτε τις στρατηγικές σας από καιρό σε καιρό και να τις βελτιώνετε. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε σχετικοί στην αγορά με τις αλλαγές και να σημειώσετε ανάπτυξη. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με εξωτερικούς συνεργάτες για να αποκτήσετε μοναδικές αντιλήψεις.

συμπέρασμα

Η εφαρμογή του μείγματος μάρκετινγκ ή των 4Ps μπορεί να σας βοηθήσει να αναβαθμίσετε την επιχείρησή σας όσον αφορά τα έσοδα, τη φήμη και τη συνολική επιτυχία.

Ελπίζω να έχετε τώρα κάποια ιδέα για το μείγμα μάρκετινγκ, τα οφέλη του και πώς να το εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.

Στη συνέχεια, μπορείτε επίσης να διαβάσετε για το εισερχόμενο μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ ενεργοποίησης.